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崗位職責：
1、 與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，深入挖掘大客戶的潛在需求；
2、 參與大客戶的項目招投標、合同談判等重要環(huán)節(jié)，協(xié)調公司內部資源以滿足大客戶的特殊需求，確保項目的順利實施和交付；
3、 制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略和計劃，根據公司業(yè)務目標，分解并落實大客戶的銷售指標，通過有效的市場推廣和銷售活動，推動大客戶的采購決策，實現銷售業(yè)績的增長。
技能與素質要求
1. 銷售與談判技能：具備卓越的銷售技巧和商務談判能力，能夠準確把握客戶需求，有效地展示產品或服務的價值，在談判中爭取有利的合作條件。
2. 客戶關系管理能力：善于建立和維護長期的客戶關系，具備良好的溝通、協(xié)調和人際交往能力，能夠理解客戶的立場和需求，及時解決客戶問題，贏得客戶的信任和支持。
3. 行業(yè)知識與市場洞察力：對所在行業(yè)有深入的了解，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢，能夠敏銳地洞察市場變化和客戶需求的演變，為客戶提供專業(yè)的行業(yè)解決方案和建議。
4. 分析與解決問題的能力：能夠對復雜的市場信息和客戶需求進行分析和評估，制定有效的應對策略，解決銷售過程中遇到的各種問題和挑戰(zhàn)。
晉升機會
高級大客戶經理——銷售經理——銷售總監(jiān)——營銷副總經理