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崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售任務(wù)與考核管理
1）協(xié)助制定、分解并跟蹤銷(xiāo)售指標(biāo)及考核體系；
2）監(jiān)控銷(xiāo)售任務(wù)完成進(jìn)度，輸出銷(xiāo)售進(jìn)展及偏差報(bào)告；
3）支持銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人組織周度、月度、季度銷(xiāo)售復(fù)盤(pán)與績(jī)效分析會(huì)議；
4）協(xié)助進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核。
2、 銷(xiāo)售激勵(lì)核算與管理
1）依據(jù)銷(xiāo)售政策及激勵(lì)方案，準(zhǔn)確核算銷(xiāo)售人員績(jī)效獎(jiǎng)金與激勵(lì)數(shù)據(jù)；
2）維護(hù)激勵(lì)計(jì)算模型，確保計(jì)算口徑一致與數(shù)據(jù)可追溯；
3）定期復(fù)盤(pán)激勵(lì)執(zhí)行效果，提出優(yōu)化建議。
3、 跨部門(mén)協(xié)調(diào)與銷(xiāo)售支持
1）作為駐外銷(xiāo)售與公司內(nèi)部（商務(wù)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、交付等）的溝通橋梁；
2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)問(wèn)題解決與任務(wù)閉環(huán)；
4、 銷(xiāo)售政策與流程落地
1）協(xié)助銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人推動(dòng)銷(xiāo)售政策、流程規(guī)范及激勵(lì)機(jī)制的宣導(dǎo)與執(zhí)行；
2）跟蹤政策落地效果，收集銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)反饋并提出改進(jìn)建議。
5、銷(xiāo)售流程優(yōu)化與減負(fù)提效
1）主動(dòng)識(shí)別銷(xiāo)售日常流程、匯報(bào)與paper work中繁瑣、低效、重復(fù)的部分
2）協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)優(yōu)化流程、減少非銷(xiāo)售性工作負(fù)擔(dān)，提升銷(xiāo)售時(shí)間利用率
3）建立流程優(yōu)化建議與評(píng)估機(jī)制，形成“問(wèn)題發(fā)現(xiàn)—優(yōu)化—驗(yàn)證—固化”的閉環(huán)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，管理、市場(chǎng)、信息系統(tǒng)或數(shù)據(jù)分析相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上銷(xiāo)售支持、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)分析或流程管理經(jīng)驗(yàn)。熟悉B2B行業(yè)銷(xiāo)售流程及CRM系統(tǒng)，有制造業(yè)或工業(yè)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、責(zé)任心強(qiáng)，具備結(jié)果導(dǎo)向與持續(xù)改進(jìn)意識(shí)；
4、出色的溝通協(xié)調(diào)能力與跨部門(mén)推動(dòng)能力，能有效推動(dòng)事項(xiàng)落地；
5、目標(biāo)導(dǎo)向、主動(dòng)性強(qiáng)、執(zhí)行力高，能在多任務(wù)環(huán)境下有條理地推進(jìn)工作；
6、具備AI工具應(yīng)用意識(shí)，能主動(dòng)探索并落地AI在銷(xiāo)售管理中的實(shí)際應(yīng)用；
7、具備良好的書(shū)面與口頭表達(dá)能力。
8、較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與邏輯思維能力，熟練使用Excel、PPT、BI工具，優(yōu)秀的文檔編制、報(bào)告呈現(xiàn)能力；