職位描述
代理商/經銷商渠道ERP計算機軟件IT服務
崗位職責
1、負責協(xié)助湖北區(qū)域經銷商伙伴開展用友網絡YonSuite、U9 cloud、U8 cloud等銷售業(yè)務，并達成年度的業(yè)績指標。
2、獲取區(qū)域內金蝶、暢捷通、浪潮、泛微、致遠等軟件經銷商的信息，獲取華為生態(tài)、信創(chuàng)類伙伴信息，策劃、召開伙伴招募活動，向潛在伙伴介紹用友的商務政策及產品、方案的競爭力，完成季度、年度的伙伴發(fā)展指標、伙伴簽約指標。
3、幫助簽約伙伴能夠早開單、多開單，輔助新簽約的伙伴快速拓展業(yè)務，規(guī)模化進行客戶覆蓋。
4、負責新老伙伴的商機漏斗管理、業(yè)績管理，協(xié)同經銷高產的錯售進行客戶拜訪或者高層訪談，參與伙伴重要項目的商務方案制作和商務談判，協(xié)助伙伴銷售團隊完成技術方案，投標文件及報價策略，根據項目情況，給經銷商伙伴提供營銷策略建議。
2、獲取區(qū)域內金蝶、暢捷通、浪潮、泛微、致遠等軟件經銷商的信息，獲取華為生態(tài)、信創(chuàng)類伙伴信息，策劃、召開伙伴招募活動，向潛在伙伴介紹用友的商務政策及產品、方案的競爭力，完成季度、年度的伙伴發(fā)展指標、伙伴簽約指標。
3、幫助簽約伙伴能夠早開單、多開單，輔助新簽約的伙伴快速拓展業(yè)務，規(guī)模化進行客戶覆蓋。
4、負責新老伙伴的商機漏斗管理、業(yè)績管理，協(xié)同經銷高產的錯售進行客戶拜訪或者高層訪談，參與伙伴重要項目的商務方案制作和商務談判，協(xié)助伙伴銷售團隊完成技術方案，投標文件及報價策略，根據項目情況，給經銷商伙伴提供營銷策略建議。
按不低于Q1達成20%、Q2達成50%、Q3達成70%、Q4達成100%的節(jié)奏確保年度業(yè)績指標的達成。
任職要求
1、統(tǒng)招本科以上學歷，專業(yè)不限。
1、統(tǒng)招本科以上學歷，專業(yè)不限。
2、2年以上軟件類企業(yè)生態(tài)伙伴招募/渠道銷售工作經驗，善于整合資源;
3、具備一定市場洞察力、商務談判能力、業(yè)務規(guī)劃能力，掌握良好的溝通技能，執(zhí)行力強。
4、具有軟件、SaaS等行業(yè)生態(tài)伙伴發(fā)展經驗者優(yōu)先;
5、積極主動、責任心強，較強的團隊合作意識和高效的工作效率。
3、具備一定市場洞察力、商務談判能力、業(yè)務規(guī)劃能力，掌握良好的溝通技能，執(zhí)行力強。
4、具有軟件、SaaS等行業(yè)生態(tài)伙伴發(fā)展經驗者優(yōu)先;
5、積極主動、責任心強，較強的團隊合作意識和高效的工作效率。
工作地點
武漢武昌區(qū)長城匯-T2棟27樓
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職位發(fā)布者
李思奇/HRBP
立即溝通
用友網絡科技股份有限公司湖北分公司用友公司成立于1988年，是亞太本土最大的管理軟件和中國領先的企業(yè)云服務提供商。用友公司也是中國最大的財政、汽車、煙草等行業(yè)軟件和商業(yè)分析、內審、小微企業(yè)管理軟件提供商，中國領先的醫(yī)療衛(wèi)生、管理咨詢、培訓教育和公共云服務提供商。中國及亞太地區(qū)150萬家企業(yè)與機構通過使用用友軟件和用友云服務，實現精細管理、敏捷經營。其中，中國500強企業(yè)有超過60%已成功運行用友軟件。用友公司連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內重點軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產品”，“用友”系中國馳名商標，公司擁有系統(tǒng)集成一級資質，獲中國綠色公司百強。公司2001年5月在上海證券交易所A股上市（股票簡稱：用友軟件；股票代碼：600588）用友公司的使命是用信息技術推動商業(yè)和社會進步，經營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標是成為世界級管理軟件與云服務提供商。用友湖北分公司是湖北最大的ERP軟件、財務軟件、集團管控軟件、人力資源管理軟件供應商。公司根據客戶規(guī)模劃分大型企業(yè)客戶事業(yè)群及企業(yè)客戶事業(yè)群，并根據行業(yè)及領域設立戰(zhàn)略客戶業(yè)務及行業(yè)客戶業(yè)務板塊，并在宜昌、襄陽、荊門等地設立分公司及辦事處等經營組織，公司配備獨立實施、開發(fā)團隊。湖北用友位于武漢市商業(yè)區(qū)中心地帶，辦公環(huán)境優(yōu)美，交通條件便利。公司擁有優(yōu)秀的員工團隊，強大的業(yè)務支持！我們?yōu)槊恳粋€有志之士提供發(fā)展的平臺！我們提供優(yōu)秀的項目機會！我們的單產將持續(xù)提高！我們將保證每一位員工收入持續(xù)提升！現在我們招募愿意回家或愿意在湖北發(fā)展的精英加盟，成就自己人生！工作時間：周一至周五，周末雙休福利：繳納五險一金，增加商業(yè)航意險，節(jié)日禮金，生日賀禮，年度體檢，部門旅游，員工各項俱樂部活動等。節(jié)假日：按國家規(guī)定放休假，并發(fā)放節(jié)日禮品補貼：中餐補貼，降溫補貼，交通補貼，通訊補貼。企業(yè)愿景世界級管理軟件與服務提供商代表亞洲，世界前3的管理軟件與服務提供商亞洲最大，全球領先的企業(yè)云服務提供商企業(yè)文化：為夢想奮斗我們的夢想就是要"用信息技術推動商業(yè)和社會進步"并在此基礎上"成就一個世界級軟件企業(yè)"，讓中國軟件產業(yè)在世界崛起。做客戶信賴的長期合作伙伴以專業(yè)的能力、誠信負責的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產品長期優(yōu)質服務客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。專業(yè)化生存我們奉行專業(yè)主義，據此為客戶創(chuàng)造價值，并實現夢想。每個員工和組織都要自覺養(yǎng)成專業(yè)精神，建立專業(yè)能力，專業(yè)的做事。有意者請直接在線申請職位或將個人簡歷發(fā)送至：whzhaopin@yonyou.com（請隨簡歷附上相片一張）；公司地址：武漢市武昌區(qū)中北路9號長城匯T2座27樓聯(lián)系電話：027-59513818
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