職位描述
商務(wù)談判招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)（KA）化工銷(xiāo)售銷(xiāo)售電話(huà)銷(xiāo)售工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)石油/石化化工
1.業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)化工工程設(shè)計(jì)服務(wù)在大型化工企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，制定并執(zhí)行切實(shí)可行的商務(wù)經(jīng)營(yíng)策略，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體；
2.客戶(hù)關(guān)系：尋找大型企業(yè)的負(fù)責(zé)化工項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的關(guān)鍵人、決策人，并與其建立聯(lián)系并維護(hù)與大型企業(yè)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供個(gè)性化的解決方案；
3.客戶(hù)維護(hù)：和已經(jīng)建立合作關(guān)系的企業(yè)/個(gè)人，保持順暢的溝通，增進(jìn)互信，使其向公司不斷推薦項(xiàng)目信息，達(dá)到商務(wù)合作的目的；
4.分析問(wèn)題：當(dāng)大客戶(hù)提出設(shè)計(jì)需求問(wèn)題或技術(shù)交流時(shí)，能夠快速響應(yīng)客戶(hù)，上報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、整合技術(shù)資源，與客戶(hù)溝通，使其認(rèn)可中天，對(duì)中天感興趣；
5.引導(dǎo)客戶(hù)：在化工項(xiàng)目商務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，能夠引導(dǎo)大客戶(hù)朝著有利于公司的方向進(jìn)行決策，同時(shí)確?？蛻?hù)的利益得到滿(mǎn)足；
6.客戶(hù)接待：做好已經(jīng)建立合作關(guān)系的公司/個(gè)人的服務(wù)工作，組織好合作公司/個(gè)人來(lái)訪、交流等工作的接待事宜。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。28歲-40歲；
2.連續(xù)3年以上類(lèi)似工作經(jīng)歷：有過(guò)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)行業(yè)、房屋置業(yè)或商務(wù)推廣工作經(jīng)歷者、大型化工企業(yè)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，具有較強(qiáng)的溝通能力、親和力。五官端正、形象氣質(zhì)佳；
4.在本地居住、能夠接受出差、商務(wù)接待。
2.客戶(hù)關(guān)系：尋找大型企業(yè)的負(fù)責(zé)化工項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的關(guān)鍵人、決策人，并與其建立聯(lián)系并維護(hù)與大型企業(yè)客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供個(gè)性化的解決方案；
3.客戶(hù)維護(hù)：和已經(jīng)建立合作關(guān)系的企業(yè)/個(gè)人，保持順暢的溝通，增進(jìn)互信，使其向公司不斷推薦項(xiàng)目信息，達(dá)到商務(wù)合作的目的；
4.分析問(wèn)題：當(dāng)大客戶(hù)提出設(shè)計(jì)需求問(wèn)題或技術(shù)交流時(shí)，能夠快速響應(yīng)客戶(hù)，上報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、整合技術(shù)資源，與客戶(hù)溝通，使其認(rèn)可中天，對(duì)中天感興趣；
5.引導(dǎo)客戶(hù)：在化工項(xiàng)目商務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，能夠引導(dǎo)大客戶(hù)朝著有利于公司的方向進(jìn)行決策，同時(shí)確?？蛻?hù)的利益得到滿(mǎn)足；
6.客戶(hù)接待：做好已經(jīng)建立合作關(guān)系的公司/個(gè)人的服務(wù)工作，組織好合作公司/個(gè)人來(lái)訪、交流等工作的接待事宜。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。28歲-40歲；
2.連續(xù)3年以上類(lèi)似工作經(jīng)歷：有過(guò)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)行業(yè)、房屋置業(yè)或商務(wù)推廣工作經(jīng)歷者、大型化工企業(yè)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，具有較強(qiáng)的溝通能力、親和力。五官端正、形象氣質(zhì)佳；
4.在本地居住、能夠接受出差、商務(wù)接待。
工作地點(diǎn)
青島市南區(qū)遠(yuǎn)雄國(guó)際廣場(chǎng)1205
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職位發(fā)布者
陳立娜/人力資源部經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山東中天科技工程有限公司山東中天科技控股集團(tuán)始建于2008年，所屬包含中天科技工程有限公司、中天國(guó)際工程有限公司、中天自動(dòng)化、中天設(shè)備制造、中天物產(chǎn)經(jīng)貿(mào)以及北京、上海、南寧、烏茲別克斯坦等20余個(gè)公司，全國(guó)設(shè)有13個(gè)分公司機(jī)構(gòu)，擁有在職員工500余人，擁有工程技術(shù)工程師以及各類(lèi)國(guó)家注冊(cè)工程師200余名，總資產(chǎn)上億元。是石油化工醫(yī)藥行業(yè)工程EPC（即設(shè)計(jì)、采購(gòu)及施工管理）服務(wù)供貨商，專(zhuān)業(yè)從事石油化工、精細(xì)化工、醫(yī)藥化工工程建設(shè)和技術(shù)服務(wù)。從工程前期規(guī)劃、咨詢(xún)到設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工管理、開(kāi)車(chē)直到運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為境內(nèi)外客戶(hù)提供一站式解決方案。公司業(yè)務(wù)遍及全國(guó)24個(gè)省市自治區(qū)，并在國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，開(kāi)拓到東南亞、中亞、南北美洲等市場(chǎng)，成為行業(yè)的佼佼者。2017年，位于烏茲別克斯坦化學(xué)品產(chǎn)業(yè)園區(qū)的投資建設(shè)，是公司“一帶一路”戰(zhàn)略的發(fā)展實(shí)踐。公司是國(guó)家住建部批準(zhǔn)的石油化工醫(yī)藥行業(yè)甲級(jí)工程設(shè)計(jì)企業(yè)；是中國(guó)石油化工勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事單位；是山東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心單位。具有承接境內(nèi)外工程技術(shù)服務(wù)和工程總承包的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。公司擁有工程設(shè)計(jì)、自動(dòng)化工程、工程總承包、先進(jìn)裝備制造、化工生產(chǎn)五大板塊業(yè)務(wù)。堅(jiān)持圍繞“以人為本”的企業(yè)發(fā)展觀，吸引、培養(yǎng)和留用高層次人才，打造配置合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的精英人才團(tuán)隊(duì)，形成對(duì)各層次人員的人性化高效管理；構(gòu)建“學(xué)習(xí)型組織”員工成長(zhǎng)機(jī)制，有效促進(jìn)員工與企業(yè)的共同發(fā)展。
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