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崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)： （1）完成新的藥企客戶的破冰簽單，完成已有外資藥企客戶新的供應(yīng)商品類的拓展加入，主導(dǎo)大型客戶向戰(zhàn)略客戶的合作關(guān)系發(fā)展； （2）厘清目標(biāo)藥企客戶的上市產(chǎn)品、研發(fā)管線、組織架構(gòu)和商務(wù)路徑等； （3）確定目標(biāo)業(yè)務(wù)的用戶部門、決策崗位和關(guān)鍵人員，并與之建立聯(lián)系、管理關(guān)系，獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶中高層管理人員的拓展、對接與維護(hù)。
2、 訂單開發(fā)： （1）“更早” 地接觸到訂單線索，支持客戶完成銷售線索的立項(xiàng)，獨(dú)立負(fù)責(zé)主營業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的需求引導(dǎo)與教育，獨(dú)立負(fù)責(zé)各類售前材料的制作； （2）獲取到 “更多” 的訂單線索，并保障線索質(zhì)量，對主營業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)提出業(yè)務(wù)主張和制定競標(biāo)策略； （3）與客戶充分溝通并積極互動，與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)主動協(xié)同并高效協(xié)作，達(dá)成“更高” 的簽單轉(zhuǎn)化。
3、客戶服務(wù)： （1）積極跟進(jìn)已簽單項(xiàng)目的客戶滿意度評價(jià)； （2）及時(shí)發(fā)現(xiàn)并協(xié)助解決影響客戶滿意度的具體問題。
4、團(tuán)隊(duì)管理與制度優(yōu)化：（1）參與商務(wù)拓展部的整體指標(biāo)制定和工作計(jì)劃制定；（2）獨(dú)立負(fù)責(zé)所帶團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)管理；（3）獨(dú)立負(fù)責(zé)新人帶教；（4）獨(dú)立負(fù)責(zé)所帶團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)簽單指標(biāo)達(dá)成；（5）支持所帶團(tuán)隊(duì)跨部門協(xié)作工作；（6）參與團(tuán)隊(duì)內(nèi)和跨部門協(xié)作流程的優(yōu)化。
5、其他： （1）遵從公司的日常管理規(guī)定和各項(xiàng)SOP； （2）完成上級安排的其他工作任務(wù)。

任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)院?；蛘邔I(yè)優(yōu)先，5年以上CRO公司銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、擁有藥企研發(fā)、醫(yī)學(xué)、準(zhǔn)入和市場部等業(yè)務(wù)部門的相關(guān)人脈資源優(yōu)先；
3、具備跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠與公司項(xiàng)目運(yùn)營、醫(yī)學(xué)、數(shù)統(tǒng)、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)充分協(xié)作；
4、對于醫(yī)藥創(chuàng)新臨床研究服務(wù)領(lǐng)域感興趣，具備極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和商務(wù)拓展銷售能力。
5、具備新人帶教能力團(tuán)隊(duì)管理能力。