崗位職責:
1、根據(jù)公司對整體業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃,制定大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃,部署和開展業(yè)務活動等相關(guān)落地工作;
2、負責制定客戶的業(yè)務計劃、行動方案、銷售任務分解及協(xié)調(diào)資源配置,達成公司下達的銷售業(yè)績目標;
3、負責定期收集和分析在客戶體系中的采購份額、競爭對手的動態(tài)情況及客戶所在行業(yè)的市場信息,協(xié)助上級制訂銷售策略和銷售策略的執(zhí)行;
4、負責制訂客戶關(guān)系的搭建和維護、深化方案,有目的的尋找和發(fā)展教練對象,定期更新客戶檔案相關(guān)信息和推動高中基層的拜訪、交流工作;
5、負責尋找新的業(yè)務拓展的機會點,并制定相關(guān)執(zhí)行方案,調(diào)動公司內(nèi)外部資源實現(xiàn);
6、負責該客戶業(yè)務開展過程中的異議處理,定期與客戶進行相關(guān)的培訓;
崗位要求:
1、大專及以上學歷(經(jīng)驗豐富學歷可放寬);
2、有化工或工業(yè)To B業(yè)務、外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗;3年以上大客戶銷售服務工作經(jīng)驗;
3、溝通能力強,有較強的客戶服務意識、有成就欲望;
4、PPT制作和演講熟練,數(shù)據(jù)分析能力強。