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崗位內(nèi)容： 1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)及長(zhǎng)期合作策略制定。 - 定期拜訪客戶，了解其需求，提供定制化解決方案，并推動(dòng)新項(xiàng)目合作。 2. 銷售目標(biāo)管理 - 分解并執(zhí)行年度銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售及回款指標(biāo)。 - 監(jiān)控訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門確保按時(shí)交付。 3. 市場(chǎng)與競(jìng)品分析 - 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及主機(jī)廠新車型開(kāi)發(fā)計(jì)劃，為公司決策提供支持。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。 4. 商務(wù)談判與合同管理 - 主導(dǎo)價(jià)格談判、合同簽訂及后續(xù)商務(wù)條款執(zhí)行。 - 管理客戶應(yīng)收賬款，確保資金回籠。 5. 跨部門協(xié)作 - 與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門對(duì)接，確?？蛻艏夹g(shù)要求得到滿足。 - 協(xié)調(diào)售后問(wèn)題處理，提升客戶滿意度。 6. 新項(xiàng)目拓展 - 參與主機(jī)廠新車型項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，提供技術(shù)及商務(wù)支持。 - 推動(dòng)公司產(chǎn)品進(jìn)入主機(jī)廠配套體系。 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、車輛工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，能力優(yōu)秀可放寬至?？茖W(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 3年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉主機(jī)廠采購(gòu)流程（如16949體系）。 - 有底盤、動(dòng)力總成、電子電器等核心零部件銷售經(jīng)驗(yàn)者更受青睞。 3. 核心技能 - 熟悉汽車行業(yè)開(kāi)發(fā)流程（如APQP、PPAP）及成本核算。 - 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析（Excel、PPT）及客戶管理能力。 4. 個(gè)人素質(zhì) - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。 - 具備市場(chǎng)敏銳度，能獨(dú)立開(kāi)拓業(yè)務(wù)。