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挖掘客戶需求，推廣工業(yè)快速門產(chǎn)品（如高速門、保溫門、防撞門等）。 分析行業(yè)趨勢（如智能化廠房改造、食品安全標(biāo)準(zhǔn)升級、冷鏈物流需求增長），制定針對性市場策略。 渠道體系搭建 開發(fā)行業(yè)代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商（如冷鏈工程公司、食品廠房設(shè)計院），建立長期合作網(wǎng)絡(luò)。 賦能渠道伙伴，提供技術(shù)培訓(xùn)、營銷支持，推動渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。 大客戶攻堅 重點突破頭部客戶（如茅臺、伊利等大型酒企/食品企業(yè)的采購部門、工程部），主導(dǎo)招投標(biāo)、方案設(shè)計、客情維護(hù)。 具備從0-1開拓行業(yè)標(biāo)桿客戶的成功案例，擅長突破采購決策鏈（技術(shù)部→基建部→采購部→高層）； 掌握工業(yè)品大客戶開發(fā)方法論（如SPIN銷售法、Miller Heiman戰(zhàn)略銷售），能制定白酒行業(yè)專屬銷售策略； 具備客情關(guān)系深度運營能力，通過行業(yè)展會、協(xié)會活動、技術(shù)交流會等渠道建立高層信任。 跨部門協(xié)同 聯(lián)動技術(shù)團(tuán)隊，為客戶定制解決方案（如防腐蝕門、高潔凈度門）；推動售后服務(wù)體系優(yōu)化，提升客戶復(fù)購率。 技術(shù)型銷售思維 能解讀工業(yè)卷簾門技術(shù)參數(shù)（如抗風(fēng)壓等級、密封性、自動化控制），結(jié)合白酒行業(yè)場景提煉差異化價值； 熟悉工業(yè)門類競品（如霍曼、闊福）在白酒領(lǐng)域的應(yīng)用案例，能針對性制定競爭策略。 2.崗位要求： 教育背景：大專及以上、市場營銷、工程相關(guān)專業(yè)； 技能要求：精通招投標(biāo)流程、合同談判，熟練使用市場分析工具（如行業(yè)白皮書、企查查）； 政策轉(zhuǎn)化力：具備快速鎖定目標(biāo)客戶能力。 抗壓能力：適應(yīng)長周期（3-6個月）項目跟進(jìn)，能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道+簽約50萬+指標(biāo)，熟悉白酒行業(yè)基建投資周期波動規(guī)律，具備逆周期開發(fā)能力。 其它要求 行業(yè)深耕意愿：鏈接工程設(shè)計院、總包方資源，具備通過設(shè)計端前置植入產(chǎn)品的能力； 熟悉工業(yè)門配套產(chǎn)業(yè)鏈（如自動化控制系統(tǒng)供應(yīng)商），能提供一體化解決方案。 行業(yè)數(shù)據(jù)分析（如白酒產(chǎn)量地域分布、頭部企業(yè)擴產(chǎn)計劃）鎖定高潛力區(qū)域 協(xié)作意識：愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨斗型人才。 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機密。能夠認(rèn)真、積極、主動完成個人所屬工作，有團(tuán)隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。