崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)落地
制定事業(yè)部銷售戰(zhàn)略,完成年度營收目標(biāo);統(tǒng)籌AI平板實(shí)驗(yàn)教室項(xiàng)目在廣西初高中市場的推廣,建立標(biāo)桿校案例,形成口碑效應(yīng)。
2.團(tuán)隊(duì)搭建與管理
從0到1組建銷售團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)崗位職責(zé)與分工;搭建銷售考核體系,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
3.市場開發(fā)與資源整合
開拓教育局、學(xué)校等核心客戶資源;聯(lián)動(dòng)公司現(xiàn)有資源,推動(dòng)AI平板項(xiàng)目與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的生態(tài)協(xié)同。
4.客戶關(guān)系與轉(zhuǎn)化運(yùn)營
主導(dǎo)B端(學(xué)校)合作談判,設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化模型;推動(dòng)家長端轉(zhuǎn)化,提升用戶生命周期價(jià)值)。
5.數(shù)據(jù)分析與迭代優(yōu)化
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化銷售策略;協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反饋市場需求,推動(dòng)AI功能迭代。
任職要求
1.硬性條件
本科及以上學(xué)歷,8年以上教育科技行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
具備教育產(chǎn)品或ToB教育服務(wù)銷售成功案例;
熟悉廣西K12教育市場,有教育局資源者優(yōu)先。
2.加分項(xiàng)
具備教育行業(yè)AI產(chǎn)品知識;
有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從0到1經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)快速迭代的創(chuàng)業(yè)文化。