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一、 崗位職責(zé)
1. 制定公司年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行。
2. 構(gòu)建、優(yōu)化并落地銷售管理體系，包括但不限于銷售流程、管理制度、績(jī)效考核（KPI）與激勵(lì)機(jī)制。
3. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)，選拔、培養(yǎng)、激勵(lì)核心骨干，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
4. 制定并實(shí)施銷售策略，主導(dǎo)與客戶的關(guān)系建立與戰(zhàn)略合作。
5. 嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，并對(duì)銷售利潤(rùn)指標(biāo)負(fù)責(zé)。
6. 進(jìn)行關(guān)鍵客戶的談判與關(guān)系維護(hù)，建立并完善客戶管理體系，提升客戶滿意度和忠誠度。
7. 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析體系，定期復(fù)盤銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并推動(dòng)解決。
8. 向管理層提供精準(zhǔn)的銷售報(bào)告和市場(chǎng)分析，為高層決策提供數(shù)據(jù)支持。
二、 任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
2. 至少5年以上白酒行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上在知名白酒企業(yè)擔(dān)任全國銷售總監(jiān)或同等職位的成功經(jīng)歷。
3. 深刻理解中國白酒行業(yè)的市場(chǎng)格局、渠道特性、消費(fèi)文化與運(yùn)作模式。
4. 具備豐富的品牌打造、產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)動(dòng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
5. 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與事業(yè)心， 能承受高強(qiáng)度的工作壓力，并樂于接受挑戰(zhàn)。
6. 出色的溝通影響力與跨部門協(xié)作能力， 能夠有效推動(dòng)公司內(nèi)部各職能部門協(xié)同作戰(zhàn)。
7. 誠信、正直， 具備優(yōu)秀的職業(yè)操守和領(lǐng)導(dǎo)魅力。