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（一）個人基本信息 28- 45歲，思路清晰，精力充沛、心智成熟，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，應(yīng)對復(fù)雜商業(yè)挑戰(zhàn)。 （二）教育背景 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，畢業(yè)于工科院?；蚬た茖I(yè)為佳。 專業(yè)背景：理工科、營銷專業(yè)優(yōu)先 （三）工作經(jīng)驗 行業(yè)深度：至少 8 年以上銷售工作經(jīng)驗，5年以上管理經(jīng)驗。深耕于冶金、焦化、電力、化工等行業(yè)的營銷一線，全程參與過多個大型項目的招投標(biāo)并以合理利潤中標(biāo)優(yōu)先。 上市公司優(yōu)勢：有上市公司工作背景優(yōu)先考慮。 大客戶營銷專長：主導(dǎo)或深度參與過不少于20個大客戶營銷。熟悉大客戶復(fù)雜的組織架構(gòu)、決策流程，善于從高層決策者、技術(shù)把關(guān)者、采購執(zhí)行者等多維度剖析客戶需求，精準(zhǔn)定位關(guān)鍵痛點，協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、售后團(tuán)隊，量身定制涵蓋技術(shù)解決方案、商務(wù)合作條款、售后服務(wù)保障的一體化營銷方案。單個大客戶項目合同金額平均不低于500萬元。 （四）專業(yè)技能 市場調(diào)研與分析：熟練運用多種市場調(diào)研工具與方法，如問卷調(diào)查、深度訪談、行業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件等。定期收集、整理、分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手情報、客戶需求變化等信息，精準(zhǔn)預(yù)測未來1 - 3年市場趨勢，撰寫專業(yè)詳實的市場分析報告，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支撐，誤差率控制在 10%以內(nèi)。 營銷策劃與執(zhí)行：依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)與市場洞察，獨立制定年度、季度、月度營銷計劃，涵蓋品牌推廣、產(chǎn)品促銷、渠道拓展、公關(guān)活動等全方位策略。合理分配營銷預(yù)算，精準(zhǔn)投放廣告資源，確保營銷活動高效執(zhí)行，達(dá)成預(yù)定銷售目標(biāo)。擅長策劃組織大型行業(yè)展會、新品發(fā)布會、技術(shù)研討會等線下活動，吸引行業(yè)關(guān)注；同時精通線上數(shù)字營銷，利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等手段，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品曝光度，線上營銷渠道帶來的銷售線索轉(zhuǎn)化率不低于15%。 客戶關(guān)系管理：精通客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，能夠搭建并持續(xù)優(yōu)化客戶信息數(shù)據(jù)庫，對客戶購買行為、偏好、反饋等數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘分析。制定個性化的客戶維護(hù)計劃，定期回訪大客戶，及時響應(yīng)客戶訴求，確?？蛻魸M意度達(dá)到 90%以上。通過客戶口碑傳播、增值服務(wù)推薦等方式，實現(xiàn)老客戶價值挖掘與新客戶推薦引入，老客戶推薦業(yè)務(wù)占比逐年提升，不低于20%。 （五）管理能力 團(tuán)隊組建：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，精準(zhǔn)識別具備不同技能專長的營銷人才，如市場調(diào)研分析師、大客戶銷售代表、售前售后技術(shù)支持工程師等。在3 - 6個月內(nèi)迅速組建一支15-20人的高效營銷團(tuán)隊，通過嚴(yán)格面試篩選、背景調(diào)查，確保團(tuán)隊成員專業(yè)素質(zhì)過硬、價值觀契合。新員工入職后，能快速制定個性化培訓(xùn)計劃，幫助其融入團(tuán)隊、適應(yīng)工作。 團(tuán)隊培訓(xùn)與發(fā)展：重視團(tuán)隊成員成長，每季度組織不少于3次內(nèi)部培訓(xùn)課程，涵蓋行業(yè)前沿知識、最新營銷技巧、銷售談判策略等主題，親自授課或邀請外部專家分享經(jīng)驗。為團(tuán)隊成員制定清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，鼓勵員工參加行業(yè)認(rèn)證考試、專業(yè)培訓(xùn)研討會，提供晉升機(jī)會與發(fā)展空間，團(tuán)隊內(nèi)部年度晉升率不低于 10%。 團(tuán)隊激勵與考核：建立科學(xué)合理的績效考核體系，以銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度、市場占有率等關(guān)鍵指標(biāo)為核心，量化考核團(tuán)隊成員工作績效。設(shè)計富有競爭力的薪酬福利體系，包括基本工資、績效獎金、項目提成、年終分紅等，充分激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力，團(tuán)隊年度銷售業(yè)績同比增長不低于10%。同時，注重團(tuán)隊文化建設(shè)，營造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍，定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。 （六）個人特質(zhì) 溝通協(xié)調(diào)能力：具備出色的口頭與書面表達(dá)能力，能夠在不同場合與客戶、合作伙伴、上級領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊成員進(jìn)行高效溝通。在商務(wù)談判中，言辭精準(zhǔn)、邏輯清晰，善于把握對方心理，促成合作共贏；在跨部門協(xié)作中，能協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、售后等部門，打破部門壁壘，保障項目順利推進(jìn)。 抗壓應(yīng)變能力：在面對激烈市場競爭、緊急項目投標(biāo)、客戶突發(fā)投訴等高壓情境下，能迅速調(diào)整心態(tài)，冷靜分析問題，在24小時內(nèi)制定出切實可行的應(yīng)對方案。善于在變化莫測的市場環(huán)境中捕捉機(jī)遇，靈活調(diào)整營銷策略，確保公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 創(chuàng)新進(jìn)取精神：時刻關(guān)注行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展趨勢、新興商業(yè)模式，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、綠色能源應(yīng)用等對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊與變革。勇于突破傳統(tǒng)營銷思維定式，積極探索創(chuàng)新營銷模式、方法與工具，為公司開拓新的市場空間與業(yè)務(wù)增長點，每年至少提出并實施 2 - 3 項創(chuàng)新性營銷舉措，推動公司品牌形象升級與市場份額擴(kuò)張。 能接受全國范圍內(nèi)出差~~