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一、崗位工作內容：

2、業(yè)務開拓與業(yè)績管理
（1）制定海運直客銷售策略與目標：結合公司業(yè)務規(guī)劃及海運市場動態(tài)（運價波動、航線變化、政策調整等），制定團隊及個人直客銷售目標（如年度 / 季度 / 月度營收、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶續(xù)約率等），并拆解目標至團隊成員，明確執(zhí)行路徑。
（2）直客客戶開發(fā)與深耕：牽頭開拓工廠、貿易公司等核心直客客戶，通過市場調研、行業(yè)展會、客戶拜訪、資源對接等方式挖掘潛在客戶；深入了解直客客戶的物流需求（如運輸時效、成本控制、定制化方案等），制定針對性合作方案，推動客戶簽約與長期合作。
（3）客戶關系維護與優(yōu)化：建立直客客戶分層管理體系，定期走訪重點客戶，解決合作中的問題（如運輸延誤、售后糾紛等），提升客戶滿意度與忠誠度；挖掘老客戶潛在需求，推動業(yè)務增量（如拓展航線、增加運輸量等），保障客戶續(xù)約率與復購率。
（4）業(yè)績跟蹤與復盤：實時跟蹤團隊及個人銷售業(yè)績進度，分析業(yè)績差距（如未達標的客戶開發(fā)量、營收缺口等），制定改進措施；定期組織業(yè)績復盤會，總結成功經驗與失敗教訓，優(yōu)化銷售策略與執(zhí)行方案。
（5）團隊管理與能力建設
①團隊組建與配置：根據(jù)業(yè)務需求搭建銷售團隊，明確團隊成員崗位職責與分工（如按區(qū)域、按客戶類型分配直客開發(fā)任務）；優(yōu)化團隊人員結構，識別并引進優(yōu)秀銷售人才，同時處理團隊人員調整（如績效不達標人員優(yōu)化）。
②團隊培訓與輔導：制定團隊培訓計劃，圍繞海運直客銷售技能（如客戶談判、方案設計、運價核算）、行業(yè)知識（航線規(guī)則、海關政策、物流操作流程）、客戶管理等內容開展培訓；針對團隊成員個人短板進行一對一輔導，提升成員的客戶開發(fā)能力與業(yè)績水平。
③團隊激勵與文化建設：建立合理的團隊激勵機制（如業(yè)績提成、獎金、晉升機會），激發(fā)團隊成員的工作積極性與主動性；組織團隊活動（如銷售復盤會、團建活動），營造積極協(xié)作、目標導向的團隊文化，增強團隊凝聚力。
3、資源協(xié)調與合作對接
（1）內外部資源協(xié)調：對接公司內部的運營、客服、財務等部門，協(xié)調直客訂單的物流操作（如訂艙、報關、運輸跟蹤）、售后問題處理及賬款回收，保障客戶訂單順利執(zhí)行；與船東、代理等外部合作伙伴保持溝通，獲取優(yōu)勢運價與資源，為直客客戶提供高性價比的物流方案。
（2）市場信息反饋與應用：收集海運直客市場的競爭信息（如競爭對手的價格策略、客戶資源、服務優(yōu)勢）、客戶需求變化等，及時反饋給公司管理層，為公司調整業(yè)務策略、優(yōu)化產品服務提供數(shù)據(jù)支持。

二、崗位任職能力要求：
1、業(yè)務能力：
（1）直客銷售能力：具備豐富的海運直客開發(fā)經驗，擅長客戶需求挖掘、商務談判與方案呈現(xiàn)，能獨立簽下重點直客客戶，并有成功的業(yè)績案例（如曾開發(fā)年運輸量超 XX TEU 的工廠客戶）。
（2）市場分析能力：能準確分析海運市場趨勢（如運價漲跌、航線熱度變化）、直客客戶行業(yè)特點（如制造業(yè)、貿易業(yè)的物流需求差異），制定貼合市場與客戶需求的銷售策略。
2、團隊管理能力：

具備 3 年以上海運銷售團隊管理經驗，能有效制定團隊目標、分配任務、輔導成員，帶領團隊完成業(yè)績指標，曾管理過 5 人以上銷售團隊者優(yōu)先。
3、溝通協(xié)調能力：

善于與直客客戶（企業(yè)負責人、采購 / 物流部門對接人）、內部部門、外部合作伙伴溝通，清晰表達需求與解決方案，高效解決跨部門、跨主體的協(xié)作問題。
4、抗壓與目標導向能力：

能承受海運市場波動（如運價劇烈變化、客戶流失風險）及業(yè)績目標壓力，以結果為導向，主動調整工作方法，推動目標達成。
5、學習與創(chuàng)新能力：

快速學習新的海運政策（如海關新規(guī)、跨境物流政策）、行業(yè)技術（如物流數(shù)字化工具），并創(chuàng)新銷售模式（如線上客戶開發(fā)、定制化物流產品），提升團隊競爭力。

五、公司福利：
1、專業(yè)培訓，不管什么崗位都有專業(yè)的同事帶你入門哦；
2、晉升機制，不怕沒機會，就怕不努力；
3、五險一金，人身安全有保障；
4、節(jié)假日&加班補貼，貼心過節(jié)福利；
5、員工旅游，等你來咱們走出國門游；
6、定期體檢，關心每一位員工的健康公司從不Say NO;
7、全勤獎，早睡早起不遲到，不光習慣好，還有全勤等你拿；
8、帶薪年假，想去玩，不想請假，沒關系，咱們有年假；
9、定期團建&員工活動，生日會*看電影*徒步*爬山，豐富多彩。

職位亮點：平臺好，氛圍好，薪資高，雙休制

具體薪資待遇可面議協(xié)商

辦公地點：龍華新區(qū)清湖地鐵站附近