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職位亮點
1.核心領導角色： 擔任公司銷售團隊的核心指揮官，直接沖擊公司業(yè)績天花板。
2.資源傾斜支持： 公司將配備優(yōu)勢產(chǎn)品、有競爭力的價格策略及市場費用支持，助您開拓市場。
3.平臺廣闊： 深耕千億級家居建材市場，擁有大量與頭部家具廠、知名裝修公司及設計師合作的機會。
崗位職責
1.銷售戰(zhàn)略與目標管理
1)根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制定并分解銷售部年度、季度、月度銷售計劃、預算及策略，并確保完成。
2)主導重點區(qū)域市場的開拓布局規(guī)劃，精準識別并瞄準目標客戶群體。
2.渠道體系建設與管理
1)負責全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡的開發(fā)、招募、評估、簽約與管理，制定并優(yōu)化經(jīng)銷商政策及激勵體系。
2)指導、培訓及支持經(jīng)銷商團隊，提升其業(yè)務能力，協(xié)助解決其市場問題，確保渠道健康高效運轉(zhuǎn)。
3)定期對渠道結(jié)構(gòu)進行分析和優(yōu)化，防范渠道風險。
3.大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
1)直接負責或指導團隊開拓和維護關(guān)鍵大客戶（KA），如大型定制家具企業(yè)、板式家具廠家、工裝公司、地產(chǎn)精裝項目等。
2)建立并維護牢固的客戶關(guān)系，深入理解客戶需求，主導商務談判及重大合同的簽訂。
3)建立大客戶檔案，定期進行客戶復盤與關(guān)系維護，提升客戶滿意度和份額占比。
4.團隊建設與過程管理
1)負責銷售團隊的組建、日常管理、培訓、激勵與績效考核，打造高績效、高戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
2)管理銷售流程，通過CRM系統(tǒng)（如企業(yè)微信、銷售易等）跟蹤銷售過程，管控關(guān)鍵節(jié)點，確保線索轉(zhuǎn)化效率。
3)定期組織銷售會議，復盤業(yè)績，分享成功案例，解決團隊遇到的共性難題。
5.市場協(xié)同與回款管理
1)與市場部緊密協(xié)作，反饋市場聲音，共同策劃落地有效的市場推廣和促銷活動，獲取銷售線索。
2)嚴格執(zhí)行公司的信用政策，全面負責銷售合同的評審、簽訂及應收賬款的催收工作，確保資金安全。
任職資格
1.學歷與經(jīng)驗： 大專及以上學歷，5年以上建材、家居、板材或相關(guān)B2B行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。
2.渠道能力：具備成熟的經(jīng)銷商體系開發(fā)與管理的成功經(jīng)驗和實操方法，有已有的經(jīng)銷商資源網(wǎng)絡者優(yōu)先。
3.客戶能力：具備豐富的大客戶（KA）直銷經(jīng)驗，能獨立進行商務談判，具備拿下大型項目的成功案例。
4.團隊領導力：證明過的團隊領導能力，能有效激勵和管理團隊完成業(yè)績指標。
5.行業(yè)知識：熟悉家具板材（如刨花板、密度板、生態(tài)板、OSB、飾面板等）產(chǎn)品特性及應用，了解市場競爭格局。
6.個人特質(zhì)：結(jié)果導向，具備極強的自驅(qū)力、抗壓能力和出色的溝通協(xié)調(diào)能力。
優(yōu)先考慮項：
1.有在知名板材品牌（如兔寶寶、莫干山、萬華、露水河、大亞等）或大型家具企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.具備設計師渠道或工裝渠道開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.熟練使用CRM系統(tǒng)進行銷售管理和數(shù)據(jù)分析。
我們提供：
1.薪酬福利： 有競爭力的“底薪 + 績效獎金 + 團隊激勵獎金”組合，年薪范圍視能力面議，超額完成有高額提成。
2.福利保障： 帶薪年假、交通補貼、通訊補貼、定期體檢、節(jié)日福利。
3.發(fā)展機會： 清晰的職業(yè)晉升通道（如晉升至銷售總監(jiān)、事業(yè)部負責人），提供系統(tǒng)性的產(chǎn)品及管理技能培訓。
4.資源支持： 充足的市場費用、展會支持、廣告資源及團隊編制支持。