職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶人工智能計算機(jī)軟件
工作職責(zé)
1.客戶開拓
●面向景區(qū)/旅游集團(tuán)、應(yīng)急管理/消防、文旅局與演藝公司等目標(biāo)客群，做陌拜/轉(zhuǎn)介紹/展會線索轉(zhuǎn)化；
●區(qū)域代理/合作伙伴開發(fā)與管理，達(dá)成季度覆蓋指標(biāo)。
2.售前方案與演示
場景調(diào)研與ROI測算；
3.組織試飛/演示（物流航線驗證、應(yīng)急科目測試、編隊聯(lián)調(diào)彩排），
4.投標(biāo)與商機(jī)推進(jìn)
●跟進(jìn)招投標(biāo)、技術(shù)與商務(wù)答疑、合同談判、回款計劃；
●推動交付落地（運(yùn)營開通、飛手培訓(xùn)、保修與SLA）。
4.客戶經(jīng)營
●建立與客戶長期機(jī)制：復(fù)購/續(xù)費(fèi)/增購，打造示范點；
●溝通空域、保險、安保、活動審批等合規(guī)事項落地。
任職要求
●經(jīng)驗：2年以上無人機(jī)/智能硬件/ToB或ToG解決方案銷售經(jīng)驗；有景區(qū)、應(yīng)急消防、文旅演藝相關(guān)資源或成交案例優(yōu)先；
●能力：強(qiáng)商機(jī)管理（漏斗/節(jié)點評審）、方案表達(dá)與談判能力，能獨(dú)立完成從線索到回款的閉環(huán)；
●技術(shù)理解：懂無人機(jī)生態(tài)、多旋翼/大載重/編隊基礎(chǔ)，能組織并參與試飛演示；
●出差：適應(yīng)較高頻出差（≥40%）；
●工具：熟練PPT/Excel/word；
●學(xué)歷：?？萍耙陨希l件優(yōu)秀可放寬）；
●價值觀：結(jié)果導(dǎo)向、誠信合規(guī)、協(xié)同共贏。
加分項
●具備政府采購/招投標(biāo)全流程經(jīng)驗；
●有景區(qū)集團(tuán)、文旅平臺、應(yīng)急/消防系統(tǒng)客戶資源；
●持AOPA/機(jī)長資質(zhì)或有編隊表演項目經(jīng)歷；
●了解空域申請、活動審批、保險與安全評估流程。
1.客戶開拓
●面向景區(qū)/旅游集團(tuán)、應(yīng)急管理/消防、文旅局與演藝公司等目標(biāo)客群，做陌拜/轉(zhuǎn)介紹/展會線索轉(zhuǎn)化；
●區(qū)域代理/合作伙伴開發(fā)與管理，達(dá)成季度覆蓋指標(biāo)。
2.售前方案與演示
場景調(diào)研與ROI測算；
3.組織試飛/演示（物流航線驗證、應(yīng)急科目測試、編隊聯(lián)調(diào)彩排），
4.投標(biāo)與商機(jī)推進(jìn)
●跟進(jìn)招投標(biāo)、技術(shù)與商務(wù)答疑、合同談判、回款計劃；
●推動交付落地（運(yùn)營開通、飛手培訓(xùn)、保修與SLA）。
4.客戶經(jīng)營
●建立與客戶長期機(jī)制：復(fù)購/續(xù)費(fèi)/增購，打造示范點；
●溝通空域、保險、安保、活動審批等合規(guī)事項落地。
任職要求
●經(jīng)驗：2年以上無人機(jī)/智能硬件/ToB或ToG解決方案銷售經(jīng)驗；有景區(qū)、應(yīng)急消防、文旅演藝相關(guān)資源或成交案例優(yōu)先；
●能力：強(qiáng)商機(jī)管理（漏斗/節(jié)點評審）、方案表達(dá)與談判能力，能獨(dú)立完成從線索到回款的閉環(huán)；
●技術(shù)理解：懂無人機(jī)生態(tài)、多旋翼/大載重/編隊基礎(chǔ)，能組織并參與試飛演示；
●出差：適應(yīng)較高頻出差（≥40%）；
●工具：熟練PPT/Excel/word；
●學(xué)歷：?？萍耙陨希l件優(yōu)秀可放寬）；
●價值觀：結(jié)果導(dǎo)向、誠信合規(guī)、協(xié)同共贏。
加分項
●具備政府采購/招投標(biāo)全流程經(jīng)驗；
●有景區(qū)集團(tuán)、文旅平臺、應(yīng)急/消防系統(tǒng)客戶資源；
●持AOPA/機(jī)長資質(zhì)或有編隊表演項目經(jīng)歷；
●了解空域申請、活動審批、保險與安全評估流程。
工作地點
北京順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)西興路3號院11號樓2層201
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于龍/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
中關(guān)村硬創(chuàng)空間集團(tuán)有限公司北京中關(guān)村硬創(chuàng)空間科技有限公司（中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)成員單位）創(chuàng)建于2014年12月，在北京市政府的支持及指導(dǎo)下，公司以市場需求為出發(fā)點、以專業(yè)硬科技服務(wù)為支撐，拓展“專業(yè)技術(shù)中試服務(wù)平臺和技術(shù)經(jīng)紀(jì)人支撐科技成果轉(zhuǎn)化”的發(fā)展路徑標(biāo)準(zhǔn)，打造具有全球競爭力的智能制造全鏈條科技服務(wù)平臺。中試服務(wù)平臺提供包含方案設(shè)計、硬件開發(fā)、軟件開發(fā)、工業(yè)設(shè)計和機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計、樣機(jī)試制、檢驗檢測、中小批量及產(chǎn)業(yè)化為一體的“北斗七星”一站式硬科技服務(wù)，有效推動智能制造技術(shù)成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，幫助創(chuàng)新性企業(yè)快速實現(xiàn)從研發(fā)到生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和聚集，形成全國獨(dú)有的“快制窗口效應(yīng)”和放大效應(yīng)。平臺聚集以智能制造和電子信息產(chǎn)業(yè)為核心的自有服務(wù)超5000+項，中試服務(wù)上下游資源3000多家，聯(lián)動200多家國家級實驗室的測試、認(rèn)證、資質(zhì)等，平臺獲得省部級榮譽(yù)、運(yùn)營資質(zhì)、服務(wù)認(rèn)定等100多項。公司打造的中關(guān)村智造大街是全國首個以專業(yè)服務(wù)為核心的特色園區(qū)，是全國的標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng)，以智能制造中試快制專業(yè)化公共服務(wù)平臺為引領(lǐng)，為入駐企業(yè)提供從“技術(shù)—產(chǎn)品—商品”的全生命周期服務(wù)，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和聚集。聚焦“智能+”領(lǐng)域，是以硬科技成果產(chǎn)業(yè)化為核心的創(chuàng)新型生態(tài)鏈社區(qū)，是全國首個以“智造賦能、智造實現(xiàn)、智造加速、智造展示”為主題的特色街區(qū)，為國際科技創(chuàng)新中心建設(shè)助力，成為引領(lǐng)全國特色園區(qū)建設(shè)的新標(biāo)準(zhǔn)。所獲資質(zhì)及榮譽(yù)：?中關(guān)村智能硬件孵化器?中關(guān)村智能硬件公共服務(wù)平臺?中關(guān)村?核心區(qū)新興產(chǎn)業(yè)孵化器?中關(guān)村智能硬件夢工場?中關(guān)村敏捷制造平臺? 12330知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)工作站?海淀區(qū)多證聯(lián)辦窗口
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