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職位描述 1、客戶背調(diào)：對潛在客戶的行業(yè)背景、歷史使用的產(chǎn)品參數(shù)及所在區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，制定針對性銷售策略； 2、競對分析：收集并分析客戶主要競爭對手的信息，識別競爭態(tài)勢，為銷售決策提供依據(jù)； 3、案例準(zhǔn)備：整理同類客戶的成功案例和技術(shù)解決方案，增強(qiáng)客戶信心； 4、資料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備招標(biāo)文件、資質(zhì)證書等必要文檔，確保符合投標(biāo)要求； 5、客戶預(yù)約：每月電話預(yù)約至少12家潛在客戶，安排面對面或線上會議； 6、問題預(yù)判：通過初步溝通預(yù)判合作風(fēng)險和客戶可能提出的問題，提前準(zhǔn)備應(yīng)對方案； 7、出差規(guī)劃：根據(jù)業(yè)務(wù)需求合理制定出差計劃，確保每次出差都有明確目標(biāo)和預(yù)期成果； 8、拜訪物料準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好電子版和紙質(zhì)版的產(chǎn)品資料及名片，確保拜訪時材料充足。 任職要求 1、?？埔陨蠈W(xué)歷，經(jīng)驗豐富者可放寬學(xué)歷要求； 2、具備機(jī)械密封件銷售經(jīng)歷者優(yōu)先，從事泵、閥門、干氣密封、填料密封、迷宮密封等其他密封件銷售也歡迎投遞。