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一、核心職責
1、市場分析與策略制定：負責目標區(qū)域/細分市場的調(diào)研分析，識別潛在客戶和市場趨勢，制定并執(zhí)行有效的市場進入和拓展策略。
2、新客戶開發(fā)：主動尋找、評估和接觸全球范圍內(nèi)的潛在客戶（包括制藥公司、生物技術(shù)公司、CRO/CMO等），建立初步業(yè)務(wù)聯(lián)系。
3、客戶關(guān)系管理：維護并深化與現(xiàn)有重點客戶的關(guān)系，理解客戶需求，挖掘深度合作機會，提升客戶滿意度和忠誠度。
4、銷售目標達成：負責區(qū)域銷售指標的完成，進行商務(wù)談判、合同簽訂及訂單跟進，確保銷售流程的順利進行。
5、技術(shù)與商務(wù)協(xié)同：作為客戶與技術(shù)團隊（研發(fā)、質(zhì)量、注冊）之間的橋梁，有效傳遞客戶技術(shù)需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供解決方案（如技術(shù)文件、審計支持、樣品提供等）。
6、競品與行業(yè)情報收集：持續(xù)監(jiān)控競爭對手的動態(tài)、產(chǎn)品信息和市場策略，為公司的產(chǎn)品定位和決策提供信息支持。
7、代表公司參加行業(yè)會議：參加國內(nèi)外相關(guān)展會、研討會，提升公司品牌知名度，拓展行業(yè)人脈。
二、任職要求
1.教育背景：本科及以上學(xué)歷。
專業(yè)偏好：化學(xué)、化學(xué)工程與工藝、藥學(xué)、制藥工程、生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)理工科專業(yè)背景。
加分項：MBA或市場營銷等相關(guān)第二學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗：3年以上醫(yī)藥原料藥（API）、醫(yī)藥中間體（Intermediates）、或相關(guān)精細化學(xué)品行業(yè)的銷售、市場、BD（商務(wù)拓展）或技術(shù)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗。
強烈偏好：擁有國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉海外市場（如歐美、日韓、印度等）的拓客模式和有成功案例者優(yōu)先。
加分項：有在CRO、CMO或大型制藥企業(yè)工作經(jīng)驗；具備項目管理經(jīng)驗。
3.專業(yè)知識
行業(yè)知識：深刻理解原料藥/中間體的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制和注冊法規(guī)（如cGMP,ICHguidelines,FDA/EMA/NMPA法規(guī)要求）。
產(chǎn)品知識：能夠快速學(xué)習(xí)并理解公司的產(chǎn)品線和技術(shù)優(yōu)勢，并能向客戶進行清晰的技術(shù)和商務(wù)講解。
市場知識：熟悉全球制藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、競爭格局和主要參與者。