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更新于 5月1日

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BD總監(jiān)

1.5-2萬

深圳福田區(qū)
5-10年
本科
全職
招2人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售電話銷售面銷/陌拜KA大客戶人工智能計算機軟件

崗位職責

1. 市場開拓：
- 負責視頻監(jiān)控智能方案解決系統(tǒng)及相關產品的市場開拓工作。
- 識別并開發(fā)新的銷售渠道和客戶資源，增加市場份額。
2. 客戶關系管理：
- 維護和深化與現(xiàn)有客戶的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 管理關鍵客戶賬戶，確保客戶服務和支持的高標準。
3. 商務談判與合作：
- 與潛在客戶進行商務談判，達成合作協(xié)議。
- 協(xié)調跨部門資源，確保合作項目的順利執(zhí)行。
4. 市場分析與策略制定：
- 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，制定相應的市場策略。
- 根據(jù)公司產品特點，制定有效的市場推廣計劃。
5. 項目管理：
- 管理BD項目，確保項目目標的實現(xiàn)。
- 跟蹤項目進度，及時調整策略以應對市場變化。
6. 團隊建設與管理：
- 建設和管理商務拓展團隊，提升團隊的專業(yè)能力和業(yè)績。
- 設計和實施團隊培訓計劃，提高團隊的業(yè)務水平。
7. 產品知識傳遞：
- 向客戶和團隊成員準確傳達公司產品的價值和特點。
- 確保團隊對產品知識和市場定位有深入理解。
8. 業(yè)績目標達成：
- 制定并實現(xiàn)銷售目標，確保業(yè)績增長。
- 定期評估業(yè)務成果，向高層管理提供業(yè)務報告。

任職要求：
1. 教育背景：
- 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關專業(yè)，有大型購物中心（Shoping Mall）品牌招商經驗優(yōu)先，理科背景尤佳。
2. 工作經驗：
- 至少5年以上的商務拓展或相關領域的工作經驗。
- 有在視頻監(jiān)控或智能解決方案行業(yè)的工作經驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：
- 熟悉視頻監(jiān)控和智能解決方案的市場、產品和行業(yè)。
- 具備良好的市場分析和策略制定能力。
4. 溝通能力：
- 出色的溝通和談判技巧，能夠與不同層級的客戶和團隊成員有效溝通。
5. 團隊管理：
- 具備團隊建設和管理經驗，能夠激勵團隊成員達成業(yè)績目標。
6. 項目管理：
- 具備項目管理能力，能夠協(xié)調資源，確保項目按時完成。
7. 抗壓能力：
- 能夠在高壓環(huán)境下工作，具備良好的時間管理和優(yōu)先級排序能力。
8. 語言能力：
- 良好的書面和口頭表達能力，英語能力強更好。
9. 技術理解：
- 對人工智能、大數(shù)據(jù)等技術有一定的理解，能夠與技術團隊有效溝通。
10. 創(chuàng)新思維：
- 具備創(chuàng)新思維，能夠不斷探索新的業(yè)務模式和市場機會。