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銷售運營高級經(jīng)理
崗位職責：
1. 銷售策略與目標管理
-基于業(yè)務目標及市場提供的用戶數(shù)據(jù)拆解銷售指標（如簽約率、客單價、轉化周期），搭建動態(tài)業(yè)績監(jiān)控體系，定期輸出策略校準建議；
-通過銷售漏斗分析（如分配效率、接單響應率、到店轉化率）定位瓶頸，制定針對性改善方案。
2. 銷售流程優(yōu)化與工具落地
- 主導裝修行業(yè)銷售全流程SOP優(yōu)化（從線索分配到合同回款），推動工具應用（如智能派單系統(tǒng)、客戶需求預判模型）；
- 設計銷售賦能體系，包括標準化話術庫、談判案例庫、工具培訓機制，提升一線人效。
3. 業(yè)績分析與激勵機制
- 通過數(shù)據(jù)挖掘高績效銷售團隊共性行為（如客戶分層策略、展廳體驗引導話術），提煉可復制的標準化動作并推廣；
- 設計動態(tài)銷售激勵方案（如階梯傭金、團隊PK賽制），結合數(shù)據(jù)反饋迭代規(guī)則，確保激勵有效性。
4. 跨部門協(xié)同與資源整合
- 聯(lián)動各賦能端優(yōu)化工具/產(chǎn)品/展廳/活動等策略。
- 協(xié)同產(chǎn)品團隊迭代展廳功能（如實時報價系統(tǒng)、客戶行為埋點分析），提升銷售轉化效率。
5. 團隊經(jīng)驗復用與效能提升
- 建立銷售運營標準化機制（如數(shù)據(jù)看板模板、銷售復盤SOP），推動最佳實踐跨區(qū)域復制；
- 定期組織銷售沙盤推演，結合數(shù)據(jù)反饋迭代培訓內(nèi)容，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
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任職要求：
1. 硬性條件
- 邏輯思維清晰，精通銷售數(shù)據(jù)分析，熟練使用Excel及主流CRM系統(tǒng)；
2. 優(yōu)先項
- 行業(yè)經(jīng)驗：有互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)銷售運營經(jīng)驗，或頭部裝修公司/平臺銷售運營管理背景者優(yōu)先；
- 一線經(jīng)驗：具備2年以上裝修行業(yè)一線銷售經(jīng)驗或教育銷售團隊管理實戰(zhàn)，擅長從數(shù)據(jù)反推業(yè)務動作；
3. 軟性能力
- 強業(yè)務敏感度，能快速定位銷售卡點并提出可行方案；
- 擅長跨部門資源整合，具備銷售、市場、產(chǎn)品多角色協(xié)同推動力。
總結性崗位能力要求：
1.本科及以上學歷
2.有一線銷售及一線銷售管理經(jīng)驗/銷售運營/策略運營從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
3.有互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)經(jīng)驗/裝修行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先
4.熟悉辦公軟件及Excel公式
5.有較強的邏輯思維能力、溝通能力、學習能力、抗壓能力