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職責(zé)描述： 1、根據(jù)成人營養(yǎng)總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標(biāo)，制定年/季/月度銷售計(jì)劃和目標(biāo)，并推動區(qū)域團(tuán)隊(duì)落地、實(shí)施和執(zhí)行。 2、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌制定營銷策略及渠道策略，建立客戶管理系統(tǒng)，對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。 3、組織與實(shí)施渠道管理，對各區(qū)域渠道進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，對各類渠道現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，指導(dǎo)區(qū)域的渠道管理工作，指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)渠道操作。 4、組織與實(shí)施經(jīng)銷商管理，對經(jīng)銷商實(shí)施動態(tài)管理，提高經(jīng)銷商的整體水平。 5、負(fù)責(zé)區(qū)域營銷費(fèi)用的審核，合理分布資源，并確保控制在預(yù)算目標(biāo)內(nèi)。 6、審核銷售協(xié)議、合同，負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂。 7、制定區(qū)域銷售隊(duì)伍管理的具體措施與辦法，并監(jiān)督執(zhí)行，提升區(qū)域銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力。 任職要求： 1、 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)優(yōu)先。 2、 具備區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)3年及以上。 3、 具備跨部門溝通能力、業(yè)績結(jié)果導(dǎo)向的能力及對市場發(fā)展的敏銳度。