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舉報(bào)

工程銷售經(jīng)理

5000-10000元
  • 滄州黃驊市
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶央國(guó)企渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售面銷/陌拜機(jī)電安裝工程電氣試驗(yàn)變電站安裝工程鋼鐵/有色金屬冶煉及加工工程施工石油/石化
    崗位職責(zé)
    1. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)規(guī)劃
    • 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核及日常管理，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。
    • 制定年度/季度銷售策略，分解任務(wù)指標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
    • 定期召開(kāi)銷售會(huì)議，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，優(yōu)化銷售策略。
    2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
    • 主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)（國(guó)家電網(wǎng)、冶金、工礦等）的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘大客戶資源，推動(dòng)重大項(xiàng)目落地。
    • 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)包括但不限于線上招投標(biāo)平臺(tái)、國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)及冶金、工礦類國(guó)企單位資源，挖掘潛在客戶及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
    • 統(tǒng)籌招投標(biāo)工作，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成標(biāo)書制作、投標(biāo)策略及商務(wù)談判。
    • 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行高層商務(wù)洽談，維護(hù)戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
    3. 客戶關(guān)系與項(xiàng)目管理
    • 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)客戶維護(hù)工作，確保核心客戶長(zhǎng)期合作，提升客戶滿意度。
    • 協(xié)調(diào)技術(shù)、工程等部門，推動(dòng)項(xiàng)目順利執(zhí)行，確保交付質(zhì)量與回款進(jìn)度。
    • 監(jiān)控項(xiàng)目應(yīng)收賬款，制定回款計(jì)劃，降低公司資金風(fēng)險(xiǎn)。
    4. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化
    • 聯(lián)動(dòng)技術(shù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門，優(yōu)化銷售-交付流程，提升項(xiàng)目運(yùn)作效率。
    • 完善銷售管理制度，包括合同管理、客戶檔案、銷售報(bào)表等，確保業(yè)務(wù)合規(guī)性。
    任職要求
    1. 教育背景：專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電工程、企業(yè)管理、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
      • 5年以上機(jī)電安裝、電力工程或工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
      • 熟悉國(guó)家電網(wǎng)、冶金、工礦等行業(yè)招投標(biāo)規(guī)則，具備成熟客戶資源者優(yōu)先。
    3. 能力要求：
      • 出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)和培養(yǎng)銷售人員。
      • 具備戰(zhàn)略思維，擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析、目標(biāo)制定及資源整合。
      • 優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目。
    4. 職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。
    薪資福利
    1. 薪資結(jié)構(gòu)：底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效提成+年終獎(jiǎng)金（具體面議，優(yōu)于行業(yè)水平）。
    2. 福利待遇：五險(xiǎn)一金、項(xiàng)目分紅、法休及帶薪年假、生日/節(jié)日福利。
    3. 發(fā)展空間：清晰的晉升通道，優(yōu)秀者可晉升至大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)等管理崗位。

工作地點(diǎn)

滄州黃驊市河北廣安機(jī)電

職位發(fā)布者

程明麗/人事經(jīng)理

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公司Logo河北廣安機(jī)電安裝工程有限公司
河北廣安機(jī)電安裝工程有限公司，成立于2011年08月，注冊(cè)資本4000萬(wàn)元，位于美麗的海濱城市—黃驊。公司技術(shù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，下設(shè)電氣施工分公司、工藝設(shè)備安裝分公司、電氣試驗(yàn)分公司、工業(yè)自動(dòng)化分公司。公司具有機(jī)電安裝工程、承裝（修、試）電力設(shè)施、消防、建筑、石油化工等施工資質(zhì)，主要從事智能化箱式變電站、變壓器、高低壓成套開(kāi)關(guān)柜、配電箱的生產(chǎn)、調(diào)試、研發(fā)和電氣儀表安裝、鋼結(jié)構(gòu)制作安裝、通信和建筑智能化安裝、消防和安防、送變電、石油化工設(shè)備管道、土方石與地基工程施工、建筑工程施工、電力工程施工、電力工程施工、石油化工工程施工、市政工程施工等。公司擁有各類先進(jìn)的施工設(shè)備和設(shè)施，年產(chǎn)值達(dá)億元以上。公司自成立以來(lái)，不斷謀求新的發(fā)展。公司現(xiàn)擁有各類專業(yè)技術(shù)和管理人員65人，其中，高級(jí)工程師5人，中級(jí)職稱人員45人。公司先后承建了大量的工業(yè)、民用、市政設(shè)施的安裝工程，積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，掌握了各種新型施工技術(shù)，為社會(huì)創(chuàng)造了一大批優(yōu)質(zhì)精品工程。公司始終不渝的堅(jiān)持“以人為本，科學(xué)管理，誠(chéng)信守法，建造精品”的方針，以“以誠(chéng)取信，合作共贏”為發(fā)展理念。愿與社會(huì)各界朋友通力合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。
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