職位描述
運營管理團隊管理戰(zhàn)略管理醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測貨運/物流/倉儲
崗位職責(zé)：
銷售目標(biāo)管理：
1.制定并實施全面的銷售戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算，確保達(dá)成公司的營收和利潤目標(biāo)。
2.深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，為公司產(chǎn)品和服務(wù)定位提供決策支持。
3.探索新的業(yè)務(wù)模式和增長機會（如：第三方物流、院內(nèi)物流、臨床實驗物流、跨境電商醫(yī)藥物流等）。
客戶開發(fā)與管理：
1.負(fù)責(zé)并參與關(guān)鍵大客戶的開發(fā)、談判和關(guān)系維護，尤其是跨國藥企、國內(nèi)龍頭制藥公司及大型醫(yī)療器械制造商。
2.深刻理解重點客戶的業(yè)務(wù)需求和痛點，提供定制化的、具有競爭力的物流解決方案。
3.確保客戶滿意度，提升客戶忠誠度，實現(xiàn)長期戰(zhàn)略合作。
跨部門協(xié)作：
1.與運營、質(zhì)量、客服及財務(wù)等部門緊密合作，確保銷售承諾的順利交付，并優(yōu)化客戶服務(wù)流程。
2.協(xié)同解決方案部門，設(shè)計和優(yōu)化符合市場需求的標(biāo)準(zhǔn)化及定制化服務(wù)產(chǎn)品。
市場與品牌建設(shè)：
1.代表公司參加行業(yè)會議、展覽，提升公司在醫(yī)療物流領(lǐng)域的品牌知名度和影響力。
2.收集市場信息，為公司市場定位和營銷策略提供建議。
________________________________________
任職資格：
1.教育背景：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、物流管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
至少8年以上銷售經(jīng)驗，其中5年以上在醫(yī)藥、醫(yī)療器械或第三方醫(yī)藥物流行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗。
擁有3年以上銷售總監(jiān)或高級銷售經(jīng)理崗位經(jīng)驗，具備從0到1組建或帶領(lǐng)大規(guī)模銷售團隊的成功經(jīng)歷。
3.客戶資源：
在制藥、醫(yī)療器械或相關(guān)領(lǐng)域擁有豐富的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，尤其與大中型藥企有良好合作基礎(chǔ)者優(yōu)先。
4.行業(yè)知識：
精通醫(yī)藥物流行業(yè)，深刻理解GSP/GDP、《藥品管理法》等醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和質(zhì)量體系。熟悉醫(yī)藥冷鏈物流、倉儲管理、院內(nèi)物流等業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。
5.優(yōu)先考慮：
有全國性銷售網(wǎng)絡(luò)搭建經(jīng)驗者；熟悉ERP、WMS等物流信息系統(tǒng)者；具備流利的英語溝通能力者
銷售目標(biāo)管理：
1.制定并實施全面的銷售戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算，確保達(dá)成公司的營收和利潤目標(biāo)。
2.深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，為公司產(chǎn)品和服務(wù)定位提供決策支持。
3.探索新的業(yè)務(wù)模式和增長機會（如：第三方物流、院內(nèi)物流、臨床實驗物流、跨境電商醫(yī)藥物流等）。
客戶開發(fā)與管理：
1.負(fù)責(zé)并參與關(guān)鍵大客戶的開發(fā)、談判和關(guān)系維護，尤其是跨國藥企、國內(nèi)龍頭制藥公司及大型醫(yī)療器械制造商。
2.深刻理解重點客戶的業(yè)務(wù)需求和痛點，提供定制化的、具有競爭力的物流解決方案。
3.確保客戶滿意度，提升客戶忠誠度，實現(xiàn)長期戰(zhàn)略合作。
跨部門協(xié)作：
1.與運營、質(zhì)量、客服及財務(wù)等部門緊密合作，確保銷售承諾的順利交付，并優(yōu)化客戶服務(wù)流程。
2.協(xié)同解決方案部門，設(shè)計和優(yōu)化符合市場需求的標(biāo)準(zhǔn)化及定制化服務(wù)產(chǎn)品。
市場與品牌建設(shè)：
1.代表公司參加行業(yè)會議、展覽，提升公司在醫(yī)療物流領(lǐng)域的品牌知名度和影響力。
2.收集市場信息，為公司市場定位和營銷策略提供建議。
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任職資格：
1.教育背景：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、物流管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
至少8年以上銷售經(jīng)驗，其中5年以上在醫(yī)藥、醫(yī)療器械或第三方醫(yī)藥物流行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗。
擁有3年以上銷售總監(jiān)或高級銷售經(jīng)理崗位經(jīng)驗，具備從0到1組建或帶領(lǐng)大規(guī)模銷售團隊的成功經(jīng)歷。
3.客戶資源：
在制藥、醫(yī)療器械或相關(guān)領(lǐng)域擁有豐富的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)，尤其與大中型藥企有良好合作基礎(chǔ)者優(yōu)先。
4.行業(yè)知識：
精通醫(yī)藥物流行業(yè)，深刻理解GSP/GDP、《藥品管理法》等醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和質(zhì)量體系。熟悉醫(yī)藥冷鏈物流、倉儲管理、院內(nèi)物流等業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。
5.優(yōu)先考慮：
有全國性銷售網(wǎng)絡(luò)搭建經(jīng)驗者；熟悉ERP、WMS等物流信息系統(tǒng)者；具備流利的英語溝通能力者
工作地點
天津東麗區(qū)華明低碳產(chǎn)業(yè)基地華明低碳產(chǎn)業(yè)基地A3-4
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職位發(fā)布者
任女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
信鴻醫(yī)療天津信鴻醫(yī)療科技股份有限公司成立于2006年，坐落于天津市東麗區(qū)華明高新區(qū)，是一家專業(yè)的體外診斷業(yè)務(wù)綜合服務(wù)類科技型企業(yè)，除向各類醫(yī)學(xué)實驗室（主要為醫(yī)院的檢驗科）提供體外診斷產(chǎn)品外，還為醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供第三方物流服務(wù)和售后服務(wù)，并且通過自主開發(fā)的鴻云LIOT系統(tǒng)，為醫(yī)療機構(gòu)提供JMI/VMI和SPD服務(wù)。公司于2015年8月3日正式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌（“新三板”），2017年進入新三板創(chuàng)新層，2017年10月因戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整從新三板摘牌。公司2022年收入超6億元，上繳稅款超四千萬，實現(xiàn)雇傭員工人數(shù)近300人。公司主要向終端用戶提供物流配送、技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)、設(shè)備維修養(yǎng)護、采購管理、流程規(guī)范、醫(yī)學(xué)實驗室建設(shè)布局優(yōu)化、體外診斷新技術(shù)學(xué)術(shù)交流推廣等多方面服務(wù)。經(jīng)過多年的積累，公司在津冀地區(qū)已經(jīng)建立了較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有一支由臨床醫(yī)學(xué)、檢驗醫(yī)學(xué)、機械、光學(xué)、電子信息等多領(lǐng)域?qū)I(yè)人才所組成的近百人服務(wù)團隊。公司通過分布在各服務(wù)網(wǎng)點的工程師對客戶提供7×24小時應(yīng)急服務(wù)，目前在津冀地區(qū)基本可以做到4小時內(nèi)到場響應(yīng)客戶需求，幫助客戶排除設(shè)備故障、解決應(yīng)用難題，提供應(yīng)急服務(wù)。2017年4月，信鴻醫(yī)療正式成為天津市可為其他醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供貯存、配送服務(wù)的認(rèn)證企業(yè)。通過提供專業(yè)化的貯存服務(wù)，為中小型醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)減輕了倉庫管理等方面的負(fù)擔(dān)，實現(xiàn)了醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的集中化管理；通過提供規(guī)范的配送服務(wù)，提高了貨品的配送時效，有力保障了醫(yī)療器械貨品的質(zhì)量安全；通過提供先進的物流信息技術(shù)服務(wù)，實現(xiàn)了訂單信息的準(zhǔn)確完整以及采購過程的全程可追蹤，為監(jiān)管提供了有力工具。到目前為止，信鴻醫(yī)療已為兩百多家醫(yī)療機構(gòu)的日常檢驗工作提供全方位支持，為四十余家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提供貯存、配送服務(wù)，贏得了客戶的信賴，形成了持續(xù)、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。未來，公司將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷提升服務(wù)水平，踐行創(chuàng)新工作，加速轉(zhuǎn)型升級，為推動體外診斷行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
公司主頁