職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.制定并執(zhí)行區(qū)域制造行業(yè)大型及戰(zhàn)略級(jí)客戶的銷售策略，多渠道挖掘客戶，不斷提升市場占有率；建立鞏固長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；定期維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。2.深入挖掘制造行業(yè)大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，為客戶提供數(shù)字化升級(jí)咨詢服務(wù)，并按需求定制數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃。
3.主導(dǎo)大型制造項(xiàng)目的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)公司資源，確保項(xiàng)目高效優(yōu)質(zhì)的落地實(shí)施；對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)行統(tǒng)籌及跟進(jìn)，保障項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)提升客戶滿意度及忠誠度。
4.定期組織開展客戶交流活動(dòng)，如行業(yè)研討會(huì)、新技術(shù)發(fā)布會(huì)等，及時(shí)收集客戶反饋與行業(yè)、市場動(dòng)態(tài)信息，整理分析后為公司產(chǎn)品研發(fā)方向和市場戰(zhàn)略調(diào)整提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
5.搭建團(tuán)隊(duì)，組織開展團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、機(jī)械工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.8-10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有軟件、信息化服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)制造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3.擁有豐富的制造行業(yè)大客戶資源和良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備出色的客戶拓展和維護(hù)能力。
4.熟悉制造行業(yè)業(yè)務(wù)流程和銷售流程，具備卓越的商務(wù)談判技巧和敏銳的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握制造行業(yè)客戶需求和市場趨勢。
5.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，合理分配工作任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
6.具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
7.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和制造行業(yè)的新技術(shù)、新趨勢，不斷提升團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的服務(wù)能力。
8.抗壓能力強(qiáng)，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力和復(fù)雜的市場環(huán)境下，保持積極的工作態(tài)度，出色完成各項(xiàng)任務(wù)。
2.8-10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有軟件、信息化服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)制造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3.擁有豐富的制造行業(yè)大客戶資源和良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，具備出色的客戶拓展和維護(hù)能力。
4.熟悉制造行業(yè)業(yè)務(wù)流程和銷售流程，具備卓越的商務(wù)談判技巧和敏銳的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握制造行業(yè)客戶需求和市場趨勢。
5.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，合理分配工作任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。
6.具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密協(xié)作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
7.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和制造行業(yè)的新技術(shù)、新趨勢，不斷提升團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的服務(wù)能力。
8.抗壓能力強(qiáng)，能夠在高強(qiáng)度的工作壓力和復(fù)雜的市場環(huán)境下，保持積極的工作態(tài)度，出色完成各項(xiàng)任務(wù)。
工作地點(diǎn)
貴陽觀山湖區(qū)德福中心A4棟
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職位發(fā)布者
李雪君/人事經(jīng)理
立即溝通
用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司貴州分公司用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司成立于1988年，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和企業(yè)金融服務(wù)提供商，是中國最大的ERP、CRM、人力資源管理、商業(yè)分析、內(nèi)審、小微企業(yè)管理軟件和財(cái)政、汽車、煙草等行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商。用友iUAP平臺(tái)是中國大型企業(yè)和組織應(yīng)用最廣泛的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，暢捷通平臺(tái)是支持千萬級(jí)小微企業(yè)的公有云服務(wù)。用友在金融、醫(yī)療衛(wèi)生、電信、能源等行業(yè)應(yīng)用以及數(shù)字營銷、企業(yè)社交與協(xié)同、企業(yè)通信、企業(yè)支付、P2P、培訓(xùn)教育、管理咨詢等服務(wù)領(lǐng)域快速發(fā)展?；谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、社交等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，用友通過企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融，服務(wù)中國和全球企業(yè)及組織的互聯(lián)網(wǎng)化。截至2014年，中國及亞太地區(qū)超過220萬家企業(yè)與公共組織通過使用用友企業(yè)應(yīng)用軟件、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)管理、敏捷經(jīng)營、商業(yè)創(chuàng)新。其中，中國500強(qiáng)企業(yè)超過60%是用友的客戶。用友（集團(tuán)）連續(xù)多年被評(píng)定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”，“用友”系中國馳名商標(biāo)，用友擁有系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)，獲中國綠色公司百強(qiáng)。 2001年5月，用友在上海證券交易所A股上市（ 2015年1月30日，股票簡稱由“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)”；股票代碼：600588）；2014年6月，用友旗下暢捷通信息技術(shù)股份有限公司在香港H股主板上市（股票簡稱：暢捷通；股票代碼：01588）。用友的使命是用信息技術(shù)推動(dòng)商業(yè)和社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，發(fā)展目標(biāo)是構(gòu)筑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，成為全球領(lǐng)先的企業(yè)(及公共組織)管理服務(wù)與金融服務(wù)提供商。用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司貴州分公司是用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司在貴州地區(qū)的全資分公司，負(fù)責(zé)用友NC產(chǎn)品在貴州地區(qū)的集團(tuán)型企業(yè)的銷售、實(shí)施、服務(wù)等工作。
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