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一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與全局操盤
- 制定公司外貿(mào)業(yè)務的年度/季度銷售目標及市場拓展戰(zhàn)略，確保部門業(yè)績達成。
- 分析國際市場趨勢、競爭對手動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品定位及營銷策略。
- 統(tǒng)籌外貿(mào)業(yè)務流程（詢盤、報價、合同簽訂、報關、物流、收匯等），確保合規(guī)高效運作。

2. 團隊管理與部門建設
- 組建并優(yōu)化外貿(mào)團隊，制定績效考核體系，提升團隊業(yè)務能力及執(zhí)行力。
- 定期組織業(yè)務培訓，提升團隊在客戶開發(fā)、談判、跟單、風控等方面的專業(yè)能力。
- 協(xié)調(diào)跨部門（生產(chǎn)、財務、物流）協(xié)作，確保訂單順利執(zhí)行。

3. 客戶開發(fā)與維護
- 主導大客戶談判及戰(zhàn)略合作，維護核心客戶關系，提升客戶滿意度及復購率。
- 拓展新市場（如歐美、東南亞、拉美等），開發(fā)多元化客戶渠道（B2B平臺、展會、獨立站、社交媒體等）。
- 處理客戶投訴及售后問題，優(yōu)化客戶服務體系。

4. 風控與財務管理
- 監(jiān)控訂單執(zhí)行風險（如匯率波動、貨款回收、合同糾紛），制定應對策略。
- 優(yōu)化成本結構，確保利潤率，定期向管理層匯報經(jīng)營數(shù)據(jù)。

5. 部門制度與文化建設
- 建立標準化外貿(mào)業(yè)務流程（如客戶管理、訂單跟蹤、數(shù)據(jù)歸檔）。
- 打造高效、積極、協(xié)作的團隊文化，提升員工穩(wěn)定性及歸屬感。


二、應聘條件
1. 學歷與專業(yè)
- 本科及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗
- 5年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗，有成功組建或優(yōu)化外貿(mào)團隊的案例。
- 熟悉B2B/B2C平臺（阿里國際站、亞馬遜、獨立站等）及海外社交媒體營銷（LinkedIn、Facebook等）。
- 具備大客戶談判、國際展會策劃、海外市場拓展等實戰(zhàn)經(jīng)驗。

3. 核心能力
- 領導力：能制定清晰目標，激勵團隊，推動業(yè)績增長。
- 市場洞察力：熟悉國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS、信用證等），能精準把握行業(yè)趨勢。
- 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、ERP等工具，優(yōu)化銷售策略。
- 英語能力：CET-6或同等水平，可流暢商務談判及撰寫英文合同。

4. 加分項
- 有小語種（西班牙語、法語、阿拉伯語等）能力，可開發(fā)新興市場。
- 有工貿(mào)一體企業(yè)或跨境電商管理經(jīng)驗者優(yōu)先。


三、薪資待遇
- 年薪20萬起（底薪+績效+提成），具體面議。
- 福利：五險一金、年度旅游、團隊激勵獎金、海外展會機會等。

注：該崗位需具備較強的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力，能夠從0-1搭建團隊并推動業(yè)務增長。歡迎有野心、有資源、有領導力的候選人投遞！