職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜電話銷售工業(yè)軟件
崗位職責?
- 銷售任務達成：制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保每月、每季度及年度 SOLIDWORKS 軟件銷售目標的順利完成。深入了解客戶業(yè)務需求，為客戶量身定制專業(yè)的 SOLIDWORKS 軟件一體化解決方案，包括但不限于 CAD 設計、Simulation 仿真、PLM 產品生命周期管理等模塊的組合方案，提升客戶對軟件價值的認知，推動軟件產品的銷售。?
- 客戶關系管理：積極開拓新客戶資源，通過電話銷售、網絡推廣、線下拜訪、參加行業(yè)展會等多種渠道，挖掘潛在客戶，建立廣泛的客戶聯(lián)系。維護與老客戶的長期合作關系，定期回訪，了解客戶使用軟件的體驗和后續(xù)需求，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度，促進客戶的二次開發(fā)與長期合作。?
- 市場信息收集：密切關注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求變化，收集整理相關信息，定期更新 CRM 系統(tǒng)。通過對市場信息的分析，為公司制定營銷策略、產品優(yōu)化方向等提供有價值的參考建議，助力公司在激烈的市場競爭中保持領先地位。?
- 項目跟進與執(zhí)行：負責銷售項目的全流程跟進，從與客戶初步接觸、需求調研、方案演示、報價談判，到合同簽訂、軟件交付、實施培訓以及售后服務的協(xié)調，確保項目順利推進。及時向公司內部相關部門反饋項目進展情況，協(xié)調各方資源，解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障客戶項目的成功實施。
任職要求?
- 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，計算機科學、軟件工程、機械設計制造及其自動化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。?
- 工作經驗：具有兩年以上的 B 端業(yè)務銷售經驗，熟悉企業(yè)級軟件銷售流程者優(yōu)先。有軟件行業(yè)、IT 行業(yè)銷售經歷者，尤其是有 CAD/CAM/CAE 等工程軟件銷售經驗者將予以重點考慮。?
- 技能要求：具備良好的溝通表達能力和商務談判技巧，能夠清晰、準確地向客戶介紹產品價值和解決方案；擁有較強的應變能力，能夠靈活應對客戶提出的各種問題和需求；熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷售文檔和演示材料；對 CRM 系統(tǒng)有一定的了解和使用經驗，能夠熟練錄入和分析客戶信息。?
- 素質能力：具備較強的學習能力，能夠快速掌握 SOLIDWORKS 軟件的核心功能和優(yōu)勢，以及相關行業(yè)的專業(yè)知識；擁有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內部的售前技術支持、售后實施服務、產品研發(fā)等部門密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質服務；具備較強的抗壓能力，能夠在銷售目標的壓力下，保持積極的工作態(tài)度，主動尋找解決問題的方法，不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)業(yè)績突破；有較強的責任心和敬業(yè)精神，對工作認真負責，注重細節(jié)，能夠維護公司的利益和形象。
薪資福利?
- 薪資待遇：具有競爭力的薪酬體系，包括基本工資 + 績效獎金 + 銷售提成，底薪范圍為 6 - 8 K，獎金提成上不封頂。根據(jù)個人銷售業(yè)績，提供豐厚的提成獎勵，充分激勵員工實現(xiàn)個人價值與收入的最大化。?
- 福利待遇：繳納五險一金，為員工提供全面的社會保障；享受帶薪年假、病假、婚假、產假等法定假期，以及公司額外提供的福利假期，保障員工的休息權益；提供豐富多樣的員工活動，如團隊建設、戶外拓展、節(jié)日慶祝等，增強團隊凝聚力；為員工提供專業(yè)的培訓和發(fā)展機會，包括產品知識培訓、銷售技巧培訓、職業(yè)規(guī)劃指導等，助力員工在公司實現(xiàn)長期職業(yè)發(fā)展。
工作地點
北京市昌平區(qū)龍域北街龍域中心西區(qū)C座421室
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職位發(fā)布者
張紅/人力資源專員
剛剛活躍立即溝通
北京碩迪制信科技有限公司北京碩迪制信科技有限公司(Beijing SolidExtend MFG Information Technology Co., Ltd)成立于2014年9月，位于北京市昌平區(qū)回龍觀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社區(qū)。專門為企業(yè)提供三維數(shù)字化建設平臺及相關咨詢服務，為企業(yè)搭建智能制造軟件平臺及與人員培養(yǎng)咨詢服務，產品涉及3D CAD設計平臺、CAE設計仿真一體化平臺、PLM數(shù)據(jù)交流平臺以及CAM加工軟件等智能制造相關系統(tǒng)及其服務。公司致力于為企業(yè)提供完整的3D數(shù)字化設計、仿真、制造、管理一體化解決方案，幫助企業(yè)培養(yǎng)研發(fā)和創(chuàng)新型人才、協(xié)助企業(yè)規(guī)范和優(yōu)化產品研發(fā)制造流程，助力企業(yè)不斷創(chuàng)新，在行業(yè)競爭中保持領先地位。碩迪科技是SOLIDWORKS華北區(qū)認證經銷商，服務區(qū)域主要覆蓋北京、天津、河北、山西、內蒙等地。公司同時為SOLIDWORKS指定Simulation產品經銷商，據(jù)有全面支持SOLIDWORKS Simulation產品線技術能力，為客戶提供專業(yè)的SOLIDWORKS Simulation，SOLIDWORKS FlowSimulation，SOLIDWORKS Plastics等仿真產品培訓與實施服務。目前，公司為SOLIDWORKS北方區(qū)，唯一一家獲得SOLIDWORKS CAAP18的增值經銷商。公司擁有行業(yè)經驗豐富的優(yōu)秀人才隊伍，憑借高度專業(yè)化的知識、豐富的行業(yè)實踐經驗、高效敬業(yè)的服務宗旨，為客戶提供專業(yè)、完善、優(yōu)質的服務。幾年來，我們的客戶遍及航天、汽車、機械、電子、電氣、通訊及教育等眾多行業(yè)，諸多國內知名企業(yè)、上市公司以及外資企業(yè)與我公司建立了良好的合作關系。碩迪科技關注客戶利益，服務客戶所需，與客戶共贏利、共發(fā)展。
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