崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)落地,根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃,打造標(biāo)桿項(xiàng)目,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,落實(shí)區(qū)域產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)的策略制定、拓展賦能,提升公司在區(qū)域、行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與解決方案業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力;
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程管理,制定各銷(xiāo)售階段的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并通過(guò)實(shí)施推動(dòng)訂單獲取;
4、基于公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品與解決方案類(lèi)新業(yè)務(wù)模式探索,管理并發(fā)展內(nèi)外部合作伙伴的良好關(guān)系,搭建井維護(hù)區(qū)域業(yè)務(wù)生態(tài)資源,提高合作滿意度;
5、保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的高度敏感,持續(xù)增強(qiáng)行業(yè)產(chǎn)品與解決方案Know-how,密切關(guān)注市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì);
6、定期復(fù)盤(pán),持續(xù)提高銷(xiāo)售效率和生產(chǎn)力。
崗位要求:
1、具有七年以上IT銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),精通企業(yè)級(jí)客戶銷(xiāo)售模式,有客戶資源,有服務(wù)銷(xiāo)售背景優(yōu)先;
2、優(yōu)秀溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力,以及推動(dòng)協(xié)作部門(mén)部門(mén)解決問(wèn)題的能力;
3、洞悉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,理解IT行業(yè)(教育、金融、政府、制造、電信及互聯(lián)網(wǎng))業(yè)務(wù)場(chǎng)景與需求,對(duì)軟件、硬件和服務(wù)產(chǎn)品有很深的理解,能夠深入洞察客戶需求,梳理并引導(dǎo)客戶需求;
4、具備區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,具備很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力;
5、優(yōu)秀的市場(chǎng)商機(jī)敏銳度和洞察力;
6、出色銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn):在銷(xiāo)售高價(jià)值方案、贏取戰(zhàn)略客戶、贏取大單等方面表現(xiàn)突出;
7、可完成年度5000萬(wàn)者有限考慮,能適應(yīng)短途出差。