主要職責(zé)
1、參與制定公司長期營銷戰(zhàn)略,擬訂公司年度銷售計劃確保完成公司年度銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)公司客戶的銷售策略、銷售計劃和發(fā)展的管理,組織制定公司相關(guān)的管理制度與管理流程,并有效的部署實施與監(jiān)控;
3、主持重大客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息,分析市場發(fā)展趨勢;
5、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判與簽訂;
6、負(fù)責(zé)定期和不定期的拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;
7、負(fù)責(zé)銷售人員的考核和管理工作。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、5年銷售管理經(jīng)驗,有機電設(shè)備、車輛、環(huán)衛(wèi)車輛、等銷售經(jīng)驗,有政府采購經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉營銷、管理相關(guān)知識,具備目標(biāo)績效管理、過程控制、合作發(fā)展以及沖突管理等方面的知識與實踐技巧;
4、具備很強的演講、溝通、團隊管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力;
5、能適應(yīng)出差,有較強的抗壓性。