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崗位職責(zé)
1. 團(tuán)客開發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)企業(yè)/機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶（如旅行社、研學(xué)機(jī)構(gòu)、企業(yè)團(tuán)建、學(xué)校/教育機(jī)構(gòu)、商會(huì)等）的開發(fā)與對(duì)接，挖掘其團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)、定制活動(dòng)、品牌合作等需求；
- 根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化XR體驗(yàn)方案（如主題團(tuán)建、研學(xué)課程、文化科普活動(dòng)等），完成報(bào)價(jià)、合同簽訂及服務(wù)落地全流程；
- 維護(hù)現(xiàn)有團(tuán)客關(guān)系，定期回訪跟進(jìn)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，提升客戶粘性與LTV（客戶生命周期價(jià)值）。
2. 異業(yè)合作拓展與落地
- 尋找并對(duì)接與體驗(yàn)館調(diào)性匹配的異業(yè)合作伙伴（如文旅景區(qū)、博物館、科技館、文創(chuàng)品牌、本地生活平臺(tái)、KOL/KOC機(jī)構(gòu)等），探索聯(lián)合營(yíng)銷、資源互換、聯(lián)合活動(dòng)等合作模式；
- 策劃并執(zhí)行異業(yè)合作項(xiàng)目（如“景區(qū)+XR體驗(yàn)”聯(lián)票、“文創(chuàng)品牌+XR主題快閃”等），推動(dòng)資源整合與流量互導(dǎo)；
- 跟進(jìn)合作項(xiàng)目落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，確保合作效果與品牌口碑。
3. 市場(chǎng)調(diào)研與策略支持
- 收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及本地團(tuán)客/合作方需求，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為門店運(yùn)營(yíng)策略提供數(shù)據(jù)支持；
- 參與制定團(tuán)客銷售政策、異業(yè)合作激勵(lì)方案，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)與能力
- 1-3年B端銷售、渠道拓展或商務(wù)合作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有文旅、文娛、教育、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)團(tuán)客開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 熟悉異業(yè)合作模式，有成功案例（如聯(lián)合營(yíng)銷、資源置換、跨界活動(dòng)策劃等）者優(yōu)先；
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判與溝通能力，能快速建立信任并推動(dòng)合作落地；
- 具備資源整合思維，能挖掘客戶需求并匹配內(nèi)部資源，設(shè)計(jì)雙贏方案；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果意識(shí)突出。
2. 知識(shí)儲(chǔ)備
- 了解XR技術(shù)基礎(chǔ)概念（如VR/AR/MR）及文旅/文娛行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先；
- 熟悉本地企業(yè)、機(jī)構(gòu)、文旅資源分布，或有相關(guān)人脈積累者優(yōu)先。
3. 其他要求
- 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
- 熱愛沉浸式體驗(yàn)/科技文化行業(yè)，對(duì)XR技術(shù)有一定興趣與好奇心；
- 能適應(yīng)短期出差（本地及周邊城市）；
薪資福利
- 薪資結(jié)構(gòu)：底薪（5-7K（試用期4K，轉(zhuǎn)正4.2K-6.2K+0.8K（補(bǔ)貼：餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼），根據(jù)經(jīng)驗(yàn)面議）+ 團(tuán)隊(duì)提成（團(tuán)客銷售傭金）+ 合作獎(jiǎng)勵(lì)（異業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金）；
- 福利：五險(xiǎn)一金
- 成長(zhǎng)支持：行業(yè)資源培訓(xùn)、XR技術(shù)知識(shí)賦能、職業(yè)晉升通道（可向門店總經(jīng)理/區(qū)域負(fù)責(zé)人/合作總監(jiān)發(fā)展）。