一、大客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)管道直飲水系統(tǒng)(如商用/家用凈水設(shè)備、社區(qū)直飲水工程、學(xué)校/醫(yī)院等公共設(shè)施項目)的行業(yè)大客戶(如地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、教育/醫(yī)療系統(tǒng)等)的拓展、談判及長期關(guān)系維護(hù)。
開發(fā)政府、地產(chǎn)集團(tuán)、學(xué)校醫(yī)院等B端客戶,完成年度簽約額指標(biāo)
制定大客戶合作方案,包括技術(shù)解決方案、商務(wù)條款及服務(wù)協(xié)議,推動項目落地。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成
完成年度大客戶銷售指標(biāo),跟蹤合同執(zhí)行、回款及客戶滿意度,確保項目閉環(huán)。
分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài),制定差異化競爭策略。
三、跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、售后團(tuán)隊,為客戶提供定制化直飲水解決方案(如水質(zhì)檢測報告、系統(tǒng)設(shè)計、安裝運維支持等)。
推動公司產(chǎn)品及服務(wù)在大客戶端的品牌滲透,聯(lián)合市場部策劃行業(yè)推廣活動。
一、教育背景
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、經(jīng)驗要求
5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗,有管道直飲水、凈水設(shè)備、水務(wù)工程、環(huán)保行業(yè)背景者優(yōu)先。
具備成功操作過大型直飲水項目(如社區(qū)改造、商業(yè)綜合體配套等)案例者加分。
三、核心能力
出色的商務(wù)談判能力,能獨立完成千萬級項目簽約。
熟悉直飲水行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(如NSF、GB等)及招投標(biāo)流程。
具備政府/國企客戶資源或地產(chǎn)開發(fā)商資源者優(yōu)先。
四、個人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差。