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更新于 10月27日

管道直飲水大客戶總監(jiān)

5000-8000元
  • 青島城陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷
一、大客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)管道直飲水系統(tǒng)(如商用/家用凈水設(shè)備、社區(qū)直飲水工程、學(xué)校/醫(yī)院等公共設(shè)施項目)的行業(yè)大客戶(如地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)、教育/醫(yī)療系統(tǒng)等)的拓展、談判及長期關(guān)系維護(hù)。
開發(fā)政府、地產(chǎn)集團(tuán)、學(xué)校醫(yī)院等B端客戶,完成年度簽約額指標(biāo)
制定大客戶合作方案,包括技術(shù)解決方案、商務(wù)條款及服務(wù)協(xié)議,推動項目落地。
二、銷售目標(biāo)達(dá)成
完成年度大客戶銷售指標(biāo),跟蹤合同執(zhí)行、回款及客戶滿意度,確保項目閉環(huán)。
分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài),制定差異化競爭策略。
三、跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、售后團(tuán)隊,為客戶提供定制化直飲水解決方案(如水質(zhì)檢測報告、系統(tǒng)設(shè)計、安裝運維支持等)。
推動公司產(chǎn)品及服務(wù)在大客戶端的品牌滲透,聯(lián)合市場部策劃行業(yè)推廣活動。
一、教育背景
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、經(jīng)驗要求
5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗,有管道直飲水、凈水設(shè)備、水務(wù)工程、環(huán)保行業(yè)背景者優(yōu)先。
具備成功操作過大型直飲水項目(如社區(qū)改造、商業(yè)綜合體配套等)案例者加分。
三、核心能力
出色的商務(wù)談判能力,能獨立完成千萬級項目簽約。
熟悉直飲水行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(如NSF、GB等)及招投標(biāo)流程。
具備政府/國企客戶資源或地產(chǎn)開發(fā)商資源者優(yōu)先。
四、個人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差。

工作地點

青島紫玥國際酒店公寓山東省青島市城陽區(qū)重慶北路275-11號1-2層

職位發(fā)布者

姜先生/人力資源

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北京燃?xì)饧瘓F(tuán)山東有限公司
北京燃?xì)饧瘓F(tuán)山東有限公司隸屬中國燃?xì)饪毓捎邢薰?。中國燃?xì)馐侵袊畲蟮目鐓^(qū)域能源供應(yīng)服務(wù)企業(yè)之一。公司在全國29個省、市、自治區(qū)進(jìn)行了廣泛的項目布局,截至2017年3月底,中國燃?xì)鈫T工總數(shù)近5萬人,旗下公司已超過700家,擁有350多個城市燃?xì)忭椖浚?29座天然氣汽車及船舶加氣站項目,110多個液化石油氣分銷項目、16個天然氣長輸管線項目,1個煤層氣開發(fā)項目,8個液化石油氣碼頭,4個大型石油化工基地,燃?xì)夤芫W(wǎng)總長10萬多公里,各類管道燃?xì)庥脩?200多萬戶,瓶裝液化石油氣用戶600多萬戶,燃?xì)夤?yīng)覆蓋城市人口超過1.5億人。北燃山東公司注冊資本為2.5億元,公司總部設(shè)在威海市區(qū),下設(shè)威海、榮成、乳山、文登、南海、赤山車用氣7個分(子)公司,現(xiàn)有職工388人,供氣區(qū)域覆蓋環(huán)翠區(qū)、文登、榮成、乳山、南海等地。公司投資建設(shè)的“乳山-文登-榮成”天然氣長輸管線,是公司立足煙威地區(qū),開辟山東市場的戰(zhàn)略性工程。該工程全長128公里,橫跨榮成、文登、乳山三個市區(qū),年輸氣能力可達(dá)10億立方米,并與中石油“泰青威”管線相連,形成了雙氣源供應(yīng)保障體系,截至2017年10月,公司已擁有高壓、次高壓管線205公里,中壓管線781公里,發(fā)展居民用戶36.7萬余戶,工商業(yè)用戶577戶,年銷氣量3000余萬方。新起點,新征程。站在新的歷史起點上,北燃山東公司將秉承中燃集團(tuán)的“氣聚人和、造福社會”的使命,憑借“以創(chuàng)業(yè)成功者為本、永遠(yuǎn)滿足客戶需要”的發(fā)展理念和“夢想、激情、超越”精神特質(zhì),以“簡單、陽光、實質(zhì)、有效”的工作作風(fēng),致力于推動社會和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展,矢志打造長青基業(yè),持續(xù)為社會大眾創(chuàng)造福祉。
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