1、牽頭重點市場(如國央企業(yè)務(wù)、政府專項評估項目等)客戶業(yè)務(wù)開發(fā)與維護,梳理目標客戶清單并建立 “一客一檔”,分析客戶需求,定制服務(wù)方案。?
2、主導重大客戶、對公業(yè)務(wù)的商務(wù)洽談與關(guān)系維護,聯(lián)合技術(shù)團隊(評估師團隊)提供專業(yè)方案支持,確保項目簽約回款與履約質(zhì)量,推動客戶長期續(xù)約及轉(zhuǎn)介紹。
3、合作渠道:與券商、投行、銀行、律所、會計師事務(wù)所建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,實現(xiàn)客戶資源共享與業(yè)務(wù)協(xié)同。
4、制定團隊培訓體系,涵蓋行業(yè)知識(資產(chǎn)評估法規(guī)、業(yè)務(wù)類型解析)、商務(wù)技能(談判技巧、方案撰寫)、客戶管理(CRM 系統(tǒng)操作、客戶分級維護)等內(nèi)容,每月開展集中培訓,每季度組織實戰(zhàn)演練。
5、每月完成公司下達的業(yè)績指標。
6、分析了解客戶需求,制定相應(yīng)服務(wù)方案及措施,尋求機會發(fā)展業(yè)務(wù);
7、競爭對手信息、市場資訊及客戶信息采集匯總,并及時上報公司;
8、協(xié)助技術(shù)部門完成客戶委托的評估業(yè)務(wù);
9、協(xié)調(diào)處理客戶在合作過程中的各項需求。
崗位要求:
1、5 年以上資產(chǎn)評估行業(yè)市場拓展經(jīng)驗,其中 3 年以上同崗位管理經(jīng)驗,具備央企業(yè)務(wù)或重大政府項目拓展成功案例。
2、形象良好、綜合素質(zhì)佳、講誠信、有責任心、客戶服務(wù)意識強;;
3、本科及同等學歷以上,金融、房地產(chǎn)、經(jīng)濟、營銷類專業(yè)優(yōu)先;
4、具有良好的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力、分析判斷及洞察能力;
5、具有較強的人際交往和公關(guān)能力,具備獨立開發(fā)客戶資源的能力;
6、工作積極主動,做事認真負責,具有挑戰(zhàn)與敬業(yè)精神及良好的職業(yè)道德;
7、有銀行金融機構(gòu)、政府、房地產(chǎn)、上市及國有企業(yè)客戶資源或服務(wù)經(jīng)歷的優(yōu)先。
該崗位底薪8K+提成