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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展
負責制定、執(zhí)行并優(yōu)化公司非織造材料的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及預算。
積極尋找和識別新的市場機會與潛在客戶，特別是在日用護理（濕巾、棉柔巾、衛(wèi)生用品）和化妝品（面膜、卸妝棉）等快消品領(lǐng)域。
主導重大商務合作項目的談判、簽約及落地，完成公司下達的銷售目標與利潤指標。
2. 客戶關(guān)系與合作伙伴管理
建立、維護并深化與關(guān)鍵客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的長期穩(wěn)定關(guān)系，定期進行高層互訪。
全面負責重要客戶的商務洽談、合同簽訂、價格管理及訂單跟進。
定期收集和分析客戶反饋、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，為公司的產(chǎn)品開發(fā)與戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
3. 團隊建設(shè)與管理
負責銷售團隊的日常管理、培訓、激勵與績效考核，提升團隊專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
合理分配銷售任務與區(qū)域，指導團隊成員完成個人業(yè)績目標。
建設(shè)積極向上、協(xié)作高效的團隊文化。
4. 跨部門協(xié)調(diào)與運營支持
作為銷售端的核心接口，與生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、物流和財務等部門緊密協(xié)作，確保從訂單到交付的全流程順暢高效。
向研發(fā)和生產(chǎn)部門傳遞市場及客戶需求，協(xié)同推動新產(chǎn)品的開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化。
協(xié)調(diào)處理重大客戶投訴和突發(fā)事件，提升客戶滿意度。
5. 銷售分析與報告
定期分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報告，向管理層清晰呈現(xiàn)業(yè)務進展、市場洞察和未來計劃。
二、任職資格要求
必備經(jīng)驗與技能：
行業(yè)經(jīng)驗： 7年以上 扎實的銷售或市場相關(guān)工作經(jīng)驗，必須同時滿足以下兩個領(lǐng)域之一：
非織造布行業(yè)： 在無紡布生產(chǎn)、加工或貿(mào)易企業(yè)擔任過高級銷售職位，熟悉紡粘、熔噴、水刺、熱風等主流工藝及其產(chǎn)品應用。
下游快消品行業(yè)： 在日用品（如寶潔、金佰利等）、或化妝品公司，從事過與原材料采購、產(chǎn)品開發(fā)或供應鏈管理相關(guān)的工作，熟悉無紡布在其產(chǎn)品中的應用與要求。
客戶資源： 在濕巾、衛(wèi)生巾、紙尿褲、家居清潔、化妝品等領(lǐng)域擁有現(xiàn)成的客戶資源和人脈網(wǎng)絡者優(yōu)先。
商務能力： 具備卓越的商務談判技巧、市場分析能力和戰(zhàn)略思維，有獨立開拓大型客戶的成功案例。
溝通協(xié)調(diào)： 擁有出色的對內(nèi)對外溝通、協(xié)調(diào)和表達能力，能夠有效推動跨部門合作。
團隊管理： 具備至少5年以上的團隊管理經(jīng)驗，善于激勵和培養(yǎng)人才。
個人素質(zhì)： 性格開朗，積極主動，具備極強的抗壓能力和解決問題的能力，能夠適應經(jīng)常性出差。
二、學歷要求：
本科及以上學歷，市場營銷、紡織工程、化工、高分子材料、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。