崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)開拓與客戶管理: 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)開拓,識(shí)別并挖掘潛在客戶(如開發(fā)商、設(shè)計(jì)院、總包單位、大型業(yè)主),建立并維護(hù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.銷售全過程管理: 獨(dú)立完成從項(xiàng)目信息搜集、技術(shù)交流、方案制作、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
技術(shù)方案營(yíng)銷: 能深刻理解客戶需求,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的暖通系統(tǒng)解決方案,并能有效地進(jìn)行技術(shù)宣講和產(chǎn)品演示。
3.項(xiàng)目跟進(jìn)與策略制定: 負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤與管理,制定有效的投標(biāo)策略和競(jìng)爭(zhēng)策略,確保項(xiàng)目中標(biāo)。
4.市場(chǎng)信息分析: 收集和分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供有力支持。
任職要求:
學(xué)歷與專業(yè): 暖通空調(diào)、建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程、機(jī)電工程等相關(guān)專業(yè)背景,大專及以上學(xué)歷。
核心能力:
1.出色的溝通與談判能力,能夠與不同層級(jí)的客戶建立良好關(guān)系。
2.具備基本的技術(shù)理解能力,能快速學(xué)習(xí)并傳達(dá)復(fù)雜的技術(shù)方案。
3.抗壓能力強(qiáng),能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作和頻繁的商務(wù)活動(dòng)。
4.具備駕照,并能適應(yīng)出差。
福利待遇:
1. 具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇:底薪+高額提成+績(jī)效獎(jiǎng)金,具體面議。
2. 完善的福利體系:五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等。