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職位名稱：外貿業(yè)務經理
職位別名：外貿銷售經理、外貿營銷經理、國際貿易經理
英文名稱：Foreign Trade Sales Manager
工作形式：全職
（百事強是一家有組織有分工有合作、注重品牌長期穩(wěn)定發(fā)展的外貿出口團隊，部門間工作聯(lián)系密切，目前未設置靈活辦公職位，如果未來根據經營需要設置靈活辦公職位，將會單獨發(fā)布職位需求并提供相應的工作描述。我們歡迎有才能的外貿人才加入百事強，相信你會喜歡這個密切合作、相互支持、以專業(yè)精神朝著共同目標的奮斗前進的團隊。如果您有豐富的輪胎出口同業(yè)經驗但希望保持自由職業(yè)身份，我們也考慮以聘請顧問或培訓講師的方式與您建立商業(yè)合作，亦歡迎您與我們聯(lián)系。）
工作性質：客戶發(fā)展+銷售團隊管理
（百事強穩(wěn)定發(fā)展二十余載，積累沉淀了豐富的組織經驗，品牌在國際市場具有較大聲量，核心管理團隊成熟穩(wěn)定，內部流程規(guī)范，營銷傳播、銷售業(yè)務、訂單交付分工協(xié)作，不需要從零到一搭建平臺）
隸屬部門：銷售部
直接上級：業(yè)務副總
市場領域：國際輪胎替換市場
市場競爭類型：壟斷競爭市場
貿易對象：外國輪胎進口商（客戶類型以有一定倉儲能力和進口意愿的輪胎經銷商為主，以及大型零售商、連鎖汽修店、輪胎電商平臺等）
貿易關系：貨物直接出口與經銷代理
合作部門：銷售支持部（原：采購部、單證部）
工作語言：外語
工作概要：開拓國際輪胎市場，發(fā)展渠道客戶，建設銷售隊伍，帶領團隊達成銷售目標
出差狀況：
1. 國際出差：每年約1-3次目標市場國際出差拜訪，出差時長每次1個月左右，具體以公司出差計劃為準。
2. 國內出差：不定期，具體以公司業(yè)務需求和出差安排為準。
工作均衡狀況：工作日按照公司考勤時間坐班，出差期間根據出差計劃安排工作。全天保持及時回應客戶需要，隨時解決團隊中出現的問題。
工作職責概述：
1. 開展業(yè)務工作，開發(fā)重點市場潛在客戶，促成長期穩(wěn)定合作。（同外貿業(yè)務員職位，請詳見外貿業(yè)務員的職位描述）
2. 深入研究市場，根據公司年度銷售目標，制訂并推動執(zhí)行銷售策略和計劃，確保銷售目標達成。
3. 組建和培養(yǎng)銷售隊伍，提升團隊整體業(yè)績。
4. 高效完成公司交辦的其他工作事項。
詳細工作職責：
1. 開展銷售活動（做業(yè)務）
（同外貿業(yè)務員職位，請詳見外貿業(yè)務員的職位描述）
2. 制訂營銷策略（定策略）
根據公司總體業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，結合商業(yè)機會分析制訂并推動落實團隊營銷策略，如渠道選擇、產品策略、報價策略、銷售促進等。
3. 管理業(yè)績達成（抓績效）
（1）根據公司總體業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略制定團隊銷售計劃，分解銷售目標和任務，和團隊成員溝通績效目標，確保團隊內部目標對齊。
（2）監(jiān)督管理團隊銷售商機和銷售過程，評估和把控收益和風險，確保團隊業(yè)績達成。
4. 培養(yǎng)輔導人員（培養(yǎng)人）
（1）指導人員掌握公司品牌和產品知識。
（2）指導人員掌握工作流程和規(guī)范。
（3）指導人員掌握市場和客戶分析方法。
（4）指導人員提升解決問題的能力。
（5）檢查下屬工作質量，評價和反饋人員的績效表現，提供指導建議，提出改進意見，制定提升計劃并監(jiān)督執(zhí)行。
5. 領導協(xié)調團隊（帶團隊）
（1）宣貫落實公司政策文化，提高人員對組織的認同。
（2）協(xié)調指揮團隊內部分工。
（3）根據人員的工作能力和績效表現給予適當的授權。
（4）關切人員的工作狀態(tài)，提升團隊凝聚力和團隊士氣。
（5）正確妥善處理團隊內部可能出現的問題。
6. 促進內外協(xié)同（促協(xié)同）
在公司制度流程和授權范圍內，協(xié)調公司利益相關者支持和配合公司的業(yè)務發(fā)展。
7. 工作總結匯報（做匯報）
按照公司制度規(guī)定和上級領導要求按時完成和提交工作總結匯報，包括但不限于工作總結、工作報告、會談記錄（紀要）、市場和客戶檔案資料。
其他要求：
為人正直、可靠、業(yè)界口碑好，遵守公司的方針、政策、規(guī)章和業(yè)務標準。
職權：
在管理權限內行使管理職能（計劃、組織、領導、控制）的權利：
1. 對本部門人員的工作指導權、指揮權、監(jiān)督權、檢查權、審批權、考評權
2. 對所屬下級員工的紀律監(jiān)督批評權、職位調配建議權、任免提名權、獎懲建議權
3. 部門內工作資料的信息收集權、核對權、發(fā)布權
4. 部門任務的執(zhí)行權、監(jiān)督權、控制權
5. 部門獎金分配權
學歷要求：專科及以上
工作經歷與經驗：
1. 專業(yè)工作經驗：3年以上外貿出口銷售經驗，熟悉出口業(yè)務流程，具備客戶開發(fā)和渠道客戶管理能力。過往業(yè)績優(yōu)，熟悉輪胎出口行業(yè)特點，有國外垂直類展會營銷經驗優(yōu)先。
2. 管理工作經驗：2年以上銷售團隊管理經驗。
相關知識（K）、技能（S）與能力（A）：
1. 知識（K）
國際出口貿易實務流程、商務禮儀
2. 通用技能（S1）
（1）外語證書：
英語專業(yè)要求英語TEM-4及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級B及以上，或CATTI英語二級及以上；
非英語語言專業(yè)要求專業(yè)語種專業(yè)四級（良好）及以上或專業(yè)語種CATTI二級及以上，英語CET-6（450分）或CET-4（480分）及以上；
非語言專業(yè)要求英語CET-6及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中級B及以上，或CATTI英語二級及以上。
（2）外語表達：
要求口語能夠在國際商務工作語境下即時準確地理解加工信息和流利有效地表達思想觀點，能夠熟練處理商務郵件。
（3）辦公技能：
能夠熟練操作Word、Excel、PowerPoint等現代化辦公軟件，對于EXCEL能夠熟練使用常用營銷分析函數，商務圖表制作、數據透視。
（4）GPT應用（非必須）：
能夠使用GPT應用工具實現自然語言理解和生成，提高日常工作效率。
3. 專業(yè)技能（S2）
（1）出口市場分析：
能夠利用多種渠道和工具有效獲取市場信息，系統(tǒng)分析市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，判斷商業(yè)機會，制訂營銷策略和計劃。
（2）銷售利益轉化：
能夠提煉銷售賣點并進行銷售利益轉化，能夠向客戶提出獨特銷售主張。
（3）客戶發(fā)展：
能夠利用多種渠道和工具獲取商業(yè)線索、尋找和發(fā)現潛在客戶，挖掘客戶需求，影響客戶購買決策，持續(xù)深化客戶關系。
4. 管理技能（S3）
能夠有效行使管理職能：計劃、組織、領導、控制，領導團隊達成業(yè)績目標。
能夠有效開展部門團隊績效管理，培養(yǎng)和提升下屬工作能力。
勝任特征：
事務能力：專業(yè)技能、信息搜集、靈活變通、風險意識
人際能力：關系建立、影響說服、客戶導向、情緒智力
管理能力：組織認同、監(jiān)察控制、培養(yǎng)他人、團隊領導
人格特征：成就導向、主動性、積極信念、堅韌
分析能力：問題導向
薪酬福利：
1. 薪酬結構：職位基本薪資+季度利潤提成+月度客戶開發(fā)獎金+專項團隊任務達成獎金，以業(yè)績結果為導向。我們將在面試環(huán)節(jié)全部結束后確定您的入職薪酬。
2. 福利待遇：周末雙休、五險一金、商業(yè)保險、專業(yè)培訓、帶薪年假、帶薪病假、美味午餐、節(jié)日福利、公司聚餐、旅游團建、公司年會等。
職業(yè)發(fā)展：銷售經理-部門經理-業(yè)務總監(jiān)
職位亮點：流程完善，提成豐厚，營銷支持，激勵豐富
面試地點與形式：現場面試
面試輪次：一般為2-3輪，HR面試-公司層面試（1-2輪）。我們一般在五個工作日內，向每一輪面試合格的候選人通知后續(xù)安排事項。
面試形式：面對面溝通交流為主，包括但不限于：了解您的語言水平，了解您過去的工作經驗和工作能力，包括但不限于市場分析能力、客戶開發(fā)能力、銷售團隊管理經驗和領導能力，了解您對國際輪胎市場的認識和見解，了解您未來的工作計劃，綜合了解您的個人特質與職位的匹配程度。可能需要您在面試結束后結合面試過程中討論的焦點問題提供郵件書面反饋。