銷售經(jīng)理職責(zé)描述:
1、根據(jù)項目定位和目標(biāo)客戶群體;制定各階段銷售政策,市場拓展策略,目標(biāo)考核管理等,提升項目銷售增量及轉(zhuǎn)化;
2、研究客戶、市場、競爭對手和銷售,編制調(diào)查分析報告;
3、具備較強(qiáng)的一線銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力,有案場自拓一體的管理經(jīng)驗,制定銷售目標(biāo)與計劃且落地執(zhí)行能力強(qiáng)。
4、精準(zhǔn)跟進(jìn)銷售進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù),及時調(diào)整銷售策略,提高銷售轉(zhuǎn)化率;
5、具備市場企事業(yè)單位及圈層大客戶的建立與維護(hù),負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的開拓和銷售;
6、負(fù)責(zé)渠道分銷的接待規(guī)范管理工作,并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊完成有效到訪及簽約指標(biāo),控制渠道團(tuán)隊費效比;
7、負(fù)責(zé)提升案場銷售人員說辭的完善及講解,定期進(jìn)行拉練培訓(xùn)考核;
8、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊進(jìn)行客戶梳理、完成團(tuán)隊月度、年度的簽約、回款指標(biāo),達(dá)成公司營銷目標(biāo)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有完整項目一線案場銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)購操作流程及圈層領(lǐng)袖人物的洽談對接商務(wù)能力者優(yōu)先考慮;
3、具備較強(qiáng)的自拓一體化管理機(jī)制,案場SP技巧協(xié)助銷售轉(zhuǎn)化成交者優(yōu)先考慮;
4、具有高端改善樓盤的銷售經(jīng)驗、有創(chuàng)新精神和開拓意識,敢于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先考慮;
5、有較強(qiáng)的前控意識,抗壓能力,使命必達(dá)。
底薪+傭金提成+團(tuán)隊獎勵+五險。