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一、崗位定位
美業(yè)銷售經(jīng)理作為公司私處護理抑菌消毒類產(chǎn)品（如陰道凝膠、陰道洗液等）在美業(yè)及相關(guān)渠道的核心銷售負責(zé)人，需依托自身美業(yè)資源與銷售經(jīng)驗，全面統(tǒng)籌診所、美容院、母嬰店等目標市場的銷售布局、客戶開發(fā)與維護工作，制定針對性銷售策略，推動產(chǎn)品在目標渠道的高效滲透與銷量增長，確保完成公司既定銷售目標，助力私處護理產(chǎn)品線在美業(yè)市場建立競爭優(yōu)勢。
二、核心工作職責(zé)（一）銷售策略制定與目標達成
1. 基于公司私處護理抑菌消毒類產(chǎn)品的功效特性（如抑菌消毒、溫和護理、適用場景）、目標客群需求（如??日常護理、產(chǎn)后修復(fù)、問題改善）及美業(yè)市場競爭格局，結(jié)合診所、美容院、母嬰店等渠道的運營特點，制定年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與可落地的執(zhí)行方案，明確各渠道銷售目標、推進節(jié)奏與資源投入。
2. 分解銷售目標至各渠道及重點區(qū)域，制定清晰的目標達成路徑（如客戶開發(fā)數(shù)量、產(chǎn)品鋪貨率、單店銷售額提升計劃），動態(tài)跟蹤銷售數(shù)據(jù)（如渠道銷量、市場份額、回款金額），定期復(fù)盤目標達成差距，針對薄弱環(huán)節(jié)（如某渠道開發(fā)緩慢、單店復(fù)購率低）制定攻堅策略，確保整體銷售目標按期完成。
3. 結(jié)合渠道特性與市場需求，協(xié)同制定產(chǎn)品促銷方案（如美容院拓客套餐、母嬰店會員專屬優(yōu)惠、診所推薦激勵政策），推動促銷活動落地執(zhí)行，提升產(chǎn)品短期銷量與長期市場認可度。
（二）多渠道客戶開發(fā)與維護
1. 診所渠道開發(fā)與運營：聚焦婦科診所、綜合門診、產(chǎn)后康復(fù)診所等機構(gòu)，調(diào)研其對私處護理產(chǎn)品的采購需求（如產(chǎn)品資質(zhì)、功效匹配度、供貨周期），主動對接診所負責(zé)人、采購人員及主治醫(yī)生，通過產(chǎn)品資質(zhì)講解、功效演示、臨床應(yīng)用案例分享等方式，推動產(chǎn)品進入診所采購目錄與推薦清單；定期拜訪合作診所，收集醫(yī)生與患者反饋，解決供貨、售后問題，提升診所推薦積極性與復(fù)購率。
2. 美容院渠道深耕與賦能：針對高端美容會所、產(chǎn)后修復(fù)中心、??健康管理機構(gòu)等美業(yè)場景，挖掘其對私處護理產(chǎn)品的場景化需求（如搭配護理項目銷售、會員增值服務(wù)），制定美容院專屬合作方案（如產(chǎn)品培訓(xùn)支持、拓客活動聯(lián)合策劃、利潤分成模式）；協(xié)助美容院開展產(chǎn)品專業(yè)培訓(xùn)（如產(chǎn)品成分、使用方法、客戶溝通話術(shù)），提升美容師推薦能力，推動產(chǎn)品與美容院護理項目深度綁定，實現(xiàn)銷量持續(xù)增長。
3. 母嬰店渠道拓展與動銷：覆蓋連鎖母嬰店、社區(qū)母嬰生活館、線上線下一體化母嬰平臺，分析母嬰店客群（如孕期媽媽、產(chǎn)后媽媽）的護理需求，制定適配的鋪貨與銷售策略（如重點陳列位置爭取、母嬰店導(dǎo)購激勵、媽媽群體體驗活動）；協(xié)助母嬰店開展消費者教育活動（如產(chǎn)后護理知識講座、產(chǎn)品試用體驗），提升媽媽群體對產(chǎn)品的認知度與購買意愿，推動產(chǎn)品在母嬰渠道的動銷率與復(fù)購率提升。
4. 客戶關(guān)系精細化管理：建立核心客戶檔案庫，動態(tài)更新客戶信息（如聯(lián)系方式、采購偏好、合作痛點、滿意度），針對不同類型客戶（如大客戶、潛力客戶、新合作客戶）制定差異化維護方案；定期通過上門拜訪、線上溝通、行業(yè)活動邀約等方式深化客情關(guān)系，及時響應(yīng)客戶需求（如緊急補貨、產(chǎn)品咨詢、售后問題處理），提升客戶忠誠度與長期合作意愿。
（三）美業(yè)資源整合與利用
1. 激活并整合自身現(xiàn)有美業(yè)資源（如美業(yè)協(xié)會人脈、美容院連鎖品牌負責(zé)人、母嬰渠道經(jīng)銷商、診所合作網(wǎng)絡(luò)），快速對接優(yōu)質(zhì)潛在客戶，縮短客戶開發(fā)周期，提升招商與銷售效率；主動拓展新資源（如參加美業(yè)展會、母嬰行業(yè)峰會、診所聯(lián)盟活動），豐富資源儲備，為渠道拓展與產(chǎn)品推廣提供支撐。
2. 推動美業(yè)資源轉(zhuǎn)化與聯(lián)動，例如借助美容院連鎖品牌的門店網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品快速鋪貨，聯(lián)合母嬰店開展 “產(chǎn)后護理套餐” 跨界合作，通過診所醫(yī)生的專業(yè)背書提升產(chǎn)品公信力，形成多渠道資源協(xié)同效應(yīng)，擴大產(chǎn)品市場覆蓋與影響力。
3. 建立美業(yè) KOL 合作體系，對接美業(yè)領(lǐng)域??健康達人、產(chǎn)后修復(fù)專家、母嬰博主等，通過產(chǎn)品試用測評、專業(yè)知識科普、場景化推薦等方式，在美業(yè)圈層傳遞產(chǎn)品價值，帶動渠道銷售與消費者自發(fā)購買。
（四）市場信息調(diào)研與反饋
1. 持續(xù)調(diào)研美業(yè)市場動態(tài)，重點收集私處護理品類競品信息（如競品功效定位、價格體系、渠道策略、促銷活動）、各渠道運營趨勢（如美容院服務(wù)升級方向、母嬰店品類拓展重點、診所產(chǎn)品采購偏好變化）及消費者需求變化（如對天然成分、無刺激配方、便捷使用方式的關(guān)注提升），形成市場分析報告。
2. 跟蹤美業(yè)相關(guān)政策與行業(yè)規(guī)范（如私處護理產(chǎn)品資質(zhì)要求、美業(yè)機構(gòu)經(jīng)營監(jiān)管政策、母嬰產(chǎn)品安全標準），評估政策對產(chǎn)品銷售與渠道運營的影響，及時調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品合規(guī)推廣方式，規(guī)避政策風(fēng)險。
3. 定期向公司總部反饋市場信息、客戶需求、競品動態(tài)及銷售問題，為產(chǎn)品迭代（如配方優(yōu)化、包裝升級）、渠道策略調(diào)整、市場部推廣方向優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持，助力公司產(chǎn)品持續(xù)貼合市場需求。
三、任職要求
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)護理、生物醫(yī)藥、美業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備私處護理、??健康、母嬰護理相關(guān)行業(yè)知識者可優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗：3 年以上美業(yè)或大健康行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 1 年以上私處護理、??健康或母嬰品類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；熟悉診所、美容院、母嬰店等至少 2 個以上目標渠道的運營模式與銷售邏輯，有成功的渠道開發(fā)與銷售目標達成案例。
3. 資源儲備：擁有豐富的美業(yè)資源，包括但不限于美容院連鎖品牌資源、母嬰店渠道經(jīng)銷商資源、婦科診所合作資源；能快速對接目標渠道核心決策人，推動合作落地；具備美業(yè)協(xié)會、??健康社群、母嬰 KOL 等資源者優(yōu)先。
4. 專業(yè)能力：深入了解私處護理抑菌消毒類產(chǎn)品的功效特性、市場需求與競爭格局，能精準匹配渠道與產(chǎn)品賣點；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶溝通能力與資源整合能力，能高效解決客戶開發(fā)與維護過程中的問題；具備較強的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場動態(tài)調(diào)整銷售策略。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標感與結(jié)果導(dǎo)向思維，能承受銷售工作壓力，適應(yīng)出差（如跨區(qū)域客戶拜訪、行業(yè)展會參與）；具備良好的職業(yè)操守與商業(yè)信譽，嚴格遵守行業(yè)規(guī)范與公司制度；具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神，能獨立開展工作或帶領(lǐng)小團隊完成任務(wù)。
6. 其他要求：熟練使用 Office 辦公軟件（如 Word、Excel、PPT），能獨立制作銷售方案與數(shù)據(jù)報表；具備美業(yè)渠道活動策劃與執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先。