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更新于 3月26日

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舉報(bào)

大客戶銷售

8000-16000元

保定定州市
5-10年
大專
全職
招3人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售

開拓化工/食品/物流行業(yè)頭部客戶，提供定制化罐車運(yùn)輸解決方案崗位職責(zé)： 1. 開發(fā)維護(hù)大型物流企業(yè)、?；愤\(yùn)輸公司、食品加工集團(tuán)等客戶 2. 深度解讀客戶運(yùn)輸需求（介質(zhì)特性/里程工況/法規(guī)要求），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定罐車方案 3. 把控銷售全流程：商機(jī)挖掘→技術(shù)交流→招投標(biāo)→合同簽訂→交付跟進(jìn) 4. 監(jiān)測(cè)行業(yè)政策（如GB18564新國標(biāo)），針對(duì)性調(diào)整銷售策略 5. 年度銷售目標(biāo)500萬+，重點(diǎn)攻堅(jiān)50萬以上單臺(tái)訂單

任職要求：【硬性門檻】 - 28-45歲，機(jī)械/車輛工程/市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)與經(jīng)驗(yàn)，大專及以上 - 5年以上專用車/工程機(jī)械B端銷售經(jīng)驗(yàn)，需提供成交案例（具備以下任一資源優(yōu)先： ? ?；愤\(yùn)輸公司決策層人脈 ? 食品飲料企業(yè)采購體系資源 ? 區(qū)域性物流集團(tuán)合作基礎(chǔ)）【能力模型】 - 精通：大客戶SPIN銷售法、招投標(biāo)運(yùn)作、風(fēng)險(xiǎn)合同審核 - 熟悉：罐車結(jié)構(gòu)（如承壓罐體/保溫層/緊急切斷閥技術(shù)參數(shù)） - 能承受每月10-15天跨省出差強(qiáng)度薪酬激勵(lì)： √ 底薪6K-16K+銷售提成 √ 核心客戶簽單獎(jiǎng)+戰(zhàn)略項(xiàng)目專項(xiàng)分紅 √ 3年快速晉升通道：銷售經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→事業(yè)部合伙人 √ 福利包：股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃+家屬商業(yè)保險(xiǎn)+海外標(biāo)桿企業(yè)研修應(yīng)聘渠道、