職位描述
渠道銷售面銷/陌拜企業(yè)客戶個(gè)人客戶KA大客戶計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)服務(wù)運(yùn)營商/增值服務(wù)
一、崗位職責(zé)
1、銷售策略規(guī)劃與執(zhí)行：制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售策略和目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭對(duì)手，制定銷售計(jì)劃，監(jiān)督和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售策略，確保銷售流程的高效和順暢，推動(dòng)銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。
2、市場(chǎng)拓展與客勤維護(hù)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)、新客戶的拓展統(tǒng)籌，下達(dá)有效策略，提高大區(qū)在所在市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率及客戶基數(shù)；深抓現(xiàn)有客戶，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和續(xù)費(fèi)率。
3、市場(chǎng)與銷售數(shù)據(jù)分析：深入了解及分析行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向和客戶需求，并定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析與整理，為產(chǎn)品和銷售策略提供輔助支撐，同時(shí)給高層決策提供依據(jù)。
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理：建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包含但不僅限于：招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)，確保銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作和業(yè)績達(dá)成。
5、銷售預(yù)算和資源管理：負(fù)責(zé)制定銷售預(yù)算，合理配置銷售資源，確保銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作和資源利用。
二、任職要求
1、本科以上學(xué)歷，軟件及信息安全，計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上通訊類行業(yè)、SAAS軟件行業(yè)開拓/產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，在該地域內(nèi)有客戶資源有限考慮。
3、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有0-1搭建銷售團(tuán)隊(duì)并順利完成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)且團(tuán)隊(duì)成員在公司銷售排名靠前；或年業(yè)績?cè)鲩L超20%及以上。
4、熟悉所轄區(qū)域市場(chǎng)情況，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃和統(tǒng)籌能力，有清晰可行的市場(chǎng)開發(fā)策略。
5、適應(yīng)快節(jié)奏及靈活辦公。
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)西湖國際科技大廈E樓中座
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