崗位內(nèi)容:
1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷售戰(zhàn)略和市場拓展計劃,明確銷售目標(biāo)和重點(diǎn),
確保與公司長期發(fā)展目標(biāo)一致。
2.分析市場趨勢、競爭對手及客戶需求,制定年度、季度和月度銷售計劃,并分
解到各個銷售個人,確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
3.組建、領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊,合理分配團(tuán)隊成員的工作任務(wù),明確崗位職責(zé)和
工作流程,營造積極向上的團(tuán)隊氛圍。
4.組織銷售培訓(xùn),提升團(tuán)隊成員的專業(yè)知識、銷售技巧和客戶服務(wù)能力,打造高
素質(zhì)、高績效的銷售團(tuán)隊。
5.開拓多元化的銷售渠道,如社區(qū)營銷、線下活動、新媒體、合作伙伴等,擴(kuò)大
公司的市場覆蓋范圍和銷售機(jī)會。
6.建立和維護(hù)與各類渠道合作伙伴的良好合作關(guān)系,共同推動銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
7.處理客戶投訴和糾紛,及時解決客戶問題,維護(hù)公司品牌形象和聲譽(yù)。
8.實(shí)時監(jiān)控銷售業(yè)績,定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和
潛在機(jī)會,為銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求:
1.大專及以上學(xué)歷,5 年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn),其中至少 3 年裝修/家居行業(yè)市場管理經(jīng)驗(yàn)。
2.有團(tuán)隊搭建、預(yù)算統(tǒng)籌及跨部門協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。
3.能制定市場中長期發(fā)展戰(zhàn)略,精準(zhǔn)定位品牌差異化,推動市場份額增長。
4.需要結(jié)合行業(yè)趨勢(如整裝、智能家居、綠色裝修)調(diào)整市場策略。
5.精通裝修行業(yè)營銷模式(如電話營銷、小區(qū)地推、設(shè)計師合作),具備整裝、
拎包入住、老房改造等細(xì)分領(lǐng)域市場開拓經(jīng)驗(yàn)。
6.處理過重大客戶投訴,建立售后服務(wù)體系,提升復(fù)購率和口碑