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崗位職責(zé)： 1. 市場(chǎng)拓展與客戶管理：深入分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，挖掘潛在客戶，尤其是在重點(diǎn)行業(yè)如新能源汽車制造、高端裝備制造等領(lǐng)域，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；定期回訪老客戶，收集反饋意見，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶二次開發(fā)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 2. 銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與制定并執(zhí)行個(gè)性化的銷售策略，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶需求，提供定制化的鍛壓產(chǎn)品解決方案；策劃并組織參與各類行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。 3. 銷售項(xiàng)目跟進(jìn)與管理：負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，從前期的需求溝通、方案設(shè)計(jì)，到中期的商務(wù)談判、合同簽訂，再到后期的訂單交付、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，按時(shí)完成銷售任務(wù)；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門資源，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障客戶權(quán)益。 4. 技術(shù)支持與服務(wù)：為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和支持，解答客戶關(guān)于鍛壓產(chǎn)品的技術(shù)疑問，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型和應(yīng)用方案制定；參與處理客戶投訴和售后問題，快速響應(yīng)并提供有效的解決方案，提升客戶體驗(yàn)，維護(hù)公司良好的市場(chǎng)口碑。 5. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、客戶需求等信息，為公司銷售決策提供數(shù)據(jù)支持；撰寫銷售報(bào)告，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和問題，提出改進(jìn)建議和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。 任職要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、材料成型及控制工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具有5年以上鍛壓產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售案例和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；熟悉鍛壓設(shè)備的工作原理、技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域，了解行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 3. 技能要求：具備出色的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通和合作；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。 4. 素質(zhì)要求：具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)和困難；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。