職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售計算機軟件餐飲服務物聯(lián)網(wǎng)
崗位定位：面向3-8年經(jīng)驗的成熟銷售。核心職責是獨立負責中大型團餐客戶（如大型企業(yè)總部、餐飲連鎖、機關單位、高校食堂等）的開拓，制定銷售策略，完成挑戰(zhàn)性目標。
崗位職責：
1. 獨立負責一個區(qū)域或板塊的團餐客戶開發(fā)和客戶管理，制定并執(zhí)行該領域的銷售計劃，完成銷售目標。
2. 主導復雜的銷售周期，能與客戶的關鍵決策人對話，深度挖掘其在需求與業(yè)務方面的痛點，提供定制化解決方案。
3. 主動維護戰(zhàn)略客戶關系，挖掘潛在客戶需求，推動客戶成功增購，提高續(xù)約率。
4. 深入分析團餐SaaS領域的競對動態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場策略提供基于一線實戰(zhàn)的深度洞察和建議。
5. 與部分區(qū)域代理商、分公司或合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，賦能并支持其完成銷售目標。
6. 組織實施地推活動，提升公司產(chǎn)品在C端市場的知名度和銷量。
崗位要求：
1. 具備3年以上軟件或SaaS服務銷售經(jīng)驗。有to B或 to C的銷售經(jīng)驗、餐飲ERP、收銀系統(tǒng)、SaaS軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有大型企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 能快速理解團餐業(yè)務流程并能將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價值，具備出色的談判和項目推進能力。
3. 結果導向，擁有強烈的目標信念感。
4. 應變能力、執(zhí)行能力強；真誠、富有責任感，工作踏實、穩(wěn)重、耐心、細心，思路清晰，工作效率高；具備良好的團隊合作精神。
崗位職責：
1. 獨立負責一個區(qū)域或板塊的團餐客戶開發(fā)和客戶管理，制定并執(zhí)行該領域的銷售計劃，完成銷售目標。
2. 主導復雜的銷售周期，能與客戶的關鍵決策人對話，深度挖掘其在需求與業(yè)務方面的痛點，提供定制化解決方案。
3. 主動維護戰(zhàn)略客戶關系，挖掘潛在客戶需求，推動客戶成功增購，提高續(xù)約率。
4. 深入分析團餐SaaS領域的競對動態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場策略提供基于一線實戰(zhàn)的深度洞察和建議。
5. 與部分區(qū)域代理商、分公司或合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，賦能并支持其完成銷售目標。
6. 組織實施地推活動，提升公司產(chǎn)品在C端市場的知名度和銷量。
崗位要求：
1. 具備3年以上軟件或SaaS服務銷售經(jīng)驗。有to B或 to C的銷售經(jīng)驗、餐飲ERP、收銀系統(tǒng)、SaaS軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有大型企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 能快速理解團餐業(yè)務流程并能將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價值，具備出色的談判和項目推進能力。
3. 結果導向，擁有強烈的目標信念感。
4. 應變能力、執(zhí)行能力強；真誠、富有責任感，工作踏實、穩(wěn)重、耐心、細心，思路清晰，工作效率高；具備良好的團隊合作精神。
工作地點
北京朝陽區(qū)日壇國際貿(mào)易中心A座525室
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職位發(fā)布者
馮女士/hr
三日內(nèi)活躍立即溝通
天津聯(lián)信電子科技有限公司天津聯(lián)信電子科技有限公司成立于2007年，十三年的餐飲行業(yè)信息化管理的經(jīng)驗積累與品牌沉淀，成為一家集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)餐飲數(shù)字化應用產(chǎn)品及解決方案提供商。是天津市政府認定的科技型創(chuàng)新企業(yè)。公司成立至今，始終聚焦于智慧餐飲管理解決方案的研發(fā)和應用，推出了客易捷?智慧食堂解決方案、客易捷?中餐明檔解決方案，客易捷?快餐明檔解決方案，客易捷?火鍋明檔解決方案等全系列解決方案。多年來不斷加大研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，累計研發(fā)投入近億元。截止2020年獲得了8項實用新型專利、9項外觀設計專利和18項軟件著作權?，F(xiàn)今，公司自主研發(fā)的客易捷?系列產(chǎn)品每天為全國近千家食堂，100多萬人提供團餐數(shù)字化服務。涉及教育、醫(yī)療、政府機關、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通等行業(yè)，客戶包括中央電視臺、中國郵政、58同城、奔馳、惠普、云南省人民醫(yī)院、天津總醫(yī)院、煙臺市政府、天津美術學院等眾多企事業(yè)單位?？鸵捉?在獲得客戶好評的同時，客易捷?系列產(chǎn)品獲得諸多行業(yè)采購供應聯(lián)盟認證推薦。近年來，我公司為更好的服務廣大客戶，先后在10余個省市設立營銷渠道，全國擁有400余家合作伙伴，提供367個城市本地化服務，擁有4000多名本地化服務技術工程師，7*12小時電話及遠程服務，5*8小時本地上門服務，完善的全國業(yè)務營銷服務網(wǎng)絡。在未來，聯(lián)信電子繼續(xù)本著“高效易用”的產(chǎn)品宗旨。堅持以客戶為中心、需求為導向，不斷提升產(chǎn)品技術含量，為客戶創(chuàng)造價值。
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