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崗位職責： 一、銷售目標制定與達成 1. 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度/季度/月度渠道銷售目標，并分解至各區(qū)域及合作渠道； 2. 負責執(zhí)行銷售策略，通過經(jīng)銷商、代理商、電商平臺及工程渠道等完成銷售業(yè)績； 二、渠道開發(fā)與管理 1. 開拓并維護全國范圍內(nèi)的家具家居銷售渠道，包括但不限于經(jīng)銷商、批發(fā)商、電商平臺（天貓、京東、拼多多等）、家居賣場、裝修公司、房地產(chǎn)項目等； 2. 優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，評估渠道合作伙伴資質(zhì)，制定分級管理策略，提升渠道質(zhì)量與效率； 3. 解決渠道沖突（如價格管控、區(qū)域竄貨等），維護市場秩序； 4. 推動新零售渠道布局（如直播帶貨、社群營銷等），探索創(chuàng)新合作模式。 三、團隊管理與培訓(xùn) 1. 組建并管理銷售團隊，制定團隊KPI，定期進行績效評估與激勵； 2. 組織渠道銷售技能培訓(xùn)，提升團隊市場分析、談判能力及客戶服務(wù)意識； 3. 協(xié)同區(qū)域銷售代表開展渠道拜訪、客戶談判及訂單落地。 四、市場分析與策略優(yōu)化 1. 調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，制定差異化銷售策略； 2. 分析渠道銷售數(shù)據(jù)，挖掘潛力市場，提出產(chǎn)品組合優(yōu)化建議； 3. 策劃并執(zhí)行渠道促銷活動（如訂貨會、節(jié)日促銷等），提升品牌曝光與轉(zhuǎn)化率。 五、客戶關(guān)系維護 1. 定期拜訪核心客戶，維護長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度； 2. 處理客戶投訴及售后服務(wù)問題，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保問題高效解決； 3. 建立客戶檔案，定期更新合作動態(tài)，提供個性化支持方案。 七、數(shù)據(jù)管理與合規(guī) 1. 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，定期生成分析報告并匯報管理層； 2. 審核渠道合同條款，確保合規(guī)性，規(guī)避法律風險； 3. 管理渠道應(yīng)收賬款，跟進回款進度，降低資金風險。 任職要求: 1、熟悉國內(nèi)家具家居行業(yè)渠道運作模式及頭部品牌競爭格局； 2、具備較強的市場洞察力、談判能力及資源整合能力； 3、能適應(yīng)高頻次出差，有較強的抗壓能力，自驅(qū)力強。 4、大專以上學歷五年以上家具家居產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，其中不少于兩年以上渠道銷售經(jīng)驗；