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職位描述

一、銷售目標(biāo)的制定與達(dá)成 1. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場需求，制定相關(guān)倉儲(chǔ)及外包類產(chǎn)品及服務(wù)的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并將其分解為具體的銷售任務(wù)和指標(biāo)，落實(shí)到個(gè)人和時(shí)間段。包括平臺(tái)類產(chǎn)品及生態(tài)圈合作的各類型物流園區(qū)的對外銷售。 2. 定期對銷售業(yè)績進(jìn)行評估和分析，通過銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋等信息，總結(jié)銷售成果，找出銷售工作中的優(yōu)勢和不足之處，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，以確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 二、客戶關(guān)系管理 1. 負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和拓展倉儲(chǔ)及外包類產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體，建立和完善客戶檔案，定期對客戶進(jìn)行回訪和溝通，了解客戶需求和意見，提供個(gè)性化的解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。需具備一定的倉儲(chǔ)及外包類型業(yè)務(wù)方案制定能力。 2. 與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，及時(shí)處理客戶投訴和問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立公司良好的品牌形象。 三、市場開拓與銷售策略制定 1. 開展市場調(diào)研，收集、分析倉儲(chǔ)及外包類行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息等，為公司的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)，并制定相應(yīng)的市場營銷策略和銷售方案。 2. 研究并開拓新的銷售渠道和市場領(lǐng)域，推廣公司的倉儲(chǔ)及外包類產(chǎn)品或服務(wù)，提高市場份額和知名度。 3. 制定并執(zhí)行產(chǎn)品或服務(wù)的報(bào)價(jià)策略，根據(jù)市場情況和成本核算，合理調(diào)整價(jià)格，以提高銷售利潤和市場競爭力。 四、銷售團(tuán)隊(duì)管理 1. 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)和管理倉儲(chǔ)及外包類銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售團(tuán)隊(duì)的工作流程、規(guī)范和考核制度，激勵(lì)和督促團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)。 2. 組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。 3. 定期召開銷售會(huì)議，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，分享銷售技巧，部署銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作，確保銷售工作的高效進(jìn)行。 五、銷售合同管理 1. 負(fù)責(zé)起草、審核和簽訂倉儲(chǔ)及外包類銷售合同，確保合同條款符合法律法規(guī)和公司利益，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，防范合同風(fēng)險(xiǎn)。 2. 跟蹤銷售合同的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決合同履行過程中出現(xiàn)的問題，確保合同的順利履行和款項(xiàng)的及時(shí)回收。 六、內(nèi)部協(xié)作與溝通 1. 與公司生態(tài)圈的園區(qū)、倉儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)、技術(shù)等部門或分公司保持密切的溝通和協(xié)作，確保銷售工作與其他部門的工作銜接順暢，發(fā)揮生態(tài)圈綜合優(yōu)勢，提高整體協(xié)同效率。 2. 及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展和存在的問題，提出合理化建議和解決方案，為公司決策提供參考依據(jù)。 七、其他工作 1. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，積極配合公司的發(fā)展和變革，為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 2. 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和政策法規(guī)變化，不斷學(xué)習(xí)和提升自身的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，適應(yīng)市場競爭和公司發(fā)展的需要。 八、能接受頻率較高出差，階段性駐異地園區(qū)招商優(yōu)先錄用。