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1、崗位要求
1）政策與市場洞察：跟蹤政府行業(yè)政策（如新基建、新能源、雙碳目標(biāo)），分析區(qū)域市場動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手策略，為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。
2）規(guī)劃咨詢：銷售對(duì)接到客戶關(guān)系后，可以根據(jù)客戶資源稟賦針對(duì)性規(guī)劃和包裝方案，為客戶提供金融或過程服務(wù)的解決方案價(jià)值
解決方案：能夠獨(dú)立完成技術(shù)方案匯報(bào)，深入理解公司產(chǎn)品（如智慧充電、能源管理、虛擬電廠），結(jié)合客戶需求設(shè)計(jì)定制化解決方案，并主導(dǎo)技術(shù)交流與方案宣講。
3）招投標(biāo)全過程：主導(dǎo)完成招標(biāo)和投標(biāo)文件的編制及投標(biāo)，熟悉政府的招投標(biāo)流程。
2、解決方案必備的專業(yè)技能：PPT方案、高質(zhì)量匯報(bào)、立項(xiàng)方案、可研方案、初步設(shè)計(jì)、招投標(biāo)等。能通過AI工具提升工作效率和質(zhì)量。
3、學(xué)歷背景及工作經(jīng)驗(yàn)
1）本科及以上學(xué)歷，理工科（計(jì)算機(jī)/自動(dòng)化/軟件工程等）優(yōu)先，或金融/市場營銷專業(yè)復(fù)合背景。
2）5年及以上G端客戶解決方案/售前支持經(jīng)驗(yàn)，3年及以上新能源或電力行業(yè)解決方案/售前支持經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立主導(dǎo)過政府類大型項(xiàng)目（如智慧城市、能源基建、城市停充）的售前支持落地；熟悉政府項(xiàng)目流程和招投標(biāo)全流程。有咨詢規(guī)劃和金融包裝項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
4、行為素質(zhì)：
1）能快速掌握光伏、儲(chǔ)能、充電樁、虛擬電廠、售電等數(shù)字能源和科技能源等技術(shù)方案邏輯，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
2）熟悉政府決策流程，具備政策解讀能力（如雙碳、新基建專項(xiàng)補(bǔ)貼申報(bào)）。
3）精通政府溝通語境，具備高層對(duì)話能力及跨部門協(xié)調(diào)資源能力，具備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判及談判技巧。