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崗位職責(zé)： 1. 銷售目標(biāo)管理 - 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。 - 負(fù)責(zé)醫(yī)美、腫瘤、眼科（如激光治療儀、光動力設(shè)備等）的區(qū)域銷售。 - 開拓公立醫(yī)院、私立醫(yī)美機(jī)構(gòu)、腫瘤、眼科專科醫(yī)院等目標(biāo)客戶，建立長期合作關(guān)系。 - 分析市場動態(tài)和競品信息，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 - 負(fù)責(zé)重點客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、腫瘤中心、眼科等）的開拓與維護(hù)。 - 主導(dǎo)合同談判，協(xié)調(diào)簽約流程，確保訂單順利執(zhí)行。 - 參與招投標(biāo)項目，撰寫標(biāo)書，協(xié)助經(jīng)銷商/代理商招投標(biāo)事宜，協(xié)調(diào)資源支持投標(biāo) 流程。 2. 市場開發(fā)與推廣 - 組織區(qū)域市場調(diào)研，挖掘潛在客戶需求，建立客戶檔案。 - 協(xié)同市場部隊組織產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)術(shù)會議、手術(shù)演示等，提升客戶對設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢 的認(rèn)知。 - 開拓代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并監(jiān)督其合規(guī)運營。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)設(shè)備使用情況，挖掘二次銷售或升級需求。 - 協(xié)助醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成設(shè)備采購流程（招標(biāo)、參數(shù)制定、投標(biāo)等）。 - 協(xié)同市場部制定產(chǎn)品宣傳資料、臨床案例分享及技術(shù)培訓(xùn)方案。 3. 客戶關(guān)系管理 - 維護(hù)與醫(yī)院科室主任、醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、采購決策者的長期合作關(guān)系。 - 處理客戶投訴及售后服務(wù)問題，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供解決方案。 - 推動客戶對產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)可，促成招標(biāo)采購及長期合作。 4. 產(chǎn)品與專業(yè)知識 - 熟悉激光醫(yī)美、眼科、腫瘤設(shè)備的技術(shù)原理、臨床優(yōu)勢及競品對比。 - 定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊專業(yè)知識和銷售技能。 5. 團(tuán)隊協(xié)作與管理 - 管理銷售團(tuán)隊，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)下屬完成個人目標(biāo)。 - 跨部門協(xié)作，聯(lián)動市場部、研發(fā)部做好售后保障客戶滿意度。 6. 合規(guī)與風(fēng)險控制 - 確保銷售行為符合國家醫(yī)療器械法規(guī)及行業(yè)合規(guī)要求。 - 管理合同簽訂、貨款回收及客戶資信風(fēng)險。 7. 數(shù)據(jù)分析與匯報 - 定期提交銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢分析及競品動態(tài)報告； - 利用 CRM 系統(tǒng)管理客戶信息，優(yōu)化銷售流程。 任職要求： 1. 醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2. 5 年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，3 年以上激光醫(yī)療器械領(lǐng)域經(jīng)驗，激光光動力醫(yī)美、 腫瘤、眼科優(yōu)先；有醫(yī)院、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、腫瘤、眼科資源者優(yōu)先。 3. 熟悉醫(yī)療器械招投標(biāo)流程及行業(yè)政策法規(guī)；優(yōu)秀的談判能力、市場洞察力及客戶管理能力；熟練使用 Office、CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。 4. 抗壓能力強，能適應(yīng)高頻出差；具備團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力，善于跨部門協(xié)作；具備高度責(zé)任心，注重結(jié)果導(dǎo)向。