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崗位職責： 1. 產(chǎn)品銷售與目標達成 - 負責醫(yī)美、腫瘤、眼科（如激光治療儀、光動力治療等）的區(qū)域銷售。 - 完成年度/季度/月度銷售指標，完成個人銷售指標（銷售額、利潤、市場份額 等）。 - 開拓公立醫(yī)院、私立醫(yī)美機構、腫瘤、眼科?？漆t(yī)院等目標客戶，建立長期合作 關系。 - 分析市場動態(tài)和競品信息，調整銷售策略以應對市場變化。 - 負責重點客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)美機構、腫瘤中心、眼科等）的開拓與維護。 - 主導合同談判，協(xié)調簽約流程，確保訂單順利執(zhí)行。 - 參與招投標項目，撰寫標書，協(xié)助經(jīng)銷商/代理商招投標事宜，協(xié)調資源支持投標 流程。 2. 市場分析與競品動態(tài) - 收集行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手產(chǎn)品信息，分析市場需求及趨勢。 - 定期提交市場分析報告，提出銷售策略優(yōu)化建議。 - 深入掌握公司醫(yī)療設備的性能、技術參數(shù)、操作流程及競爭優(yōu)勢。 - 向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和技術講解，協(xié)助制定解決方案以滿足客戶需求。 - 組織或參與學術會議、產(chǎn)品演示會等市場推廣活動，擴大品牌影響力。 3. 客戶關系管理 - 深入挖掘客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品演示和技術講解，解決客戶疑問。 - 協(xié)助客戶完成設備安裝、調試及培訓，確保設備正常使用。 - 跟蹤客戶使用反饋，及時處理投訴及售后問題，提升客戶滿意度。 4. 合規(guī)與風險管理 - 嚴格遵守醫(yī)療器械銷售相關法律法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》）。 - 確保銷售合同、資質文件完整合規(guī)，配合公司內審及外部監(jiān)管檢查。 5. 跨部門協(xié)作 - 與公司技術團隊、臨床支持部門緊密合作，為客戶提供定制化解決方案。 - 協(xié)助市場部開展學術會議、產(chǎn)品推介會等活動，擴大品牌影響力。 - 與公司內部的技術支持、物流、市場、財務等部門高效協(xié)作，推動訂單全周期落 地。 6. 業(yè)績匯報與管理 - 定期向上級匯報銷售進展、回款情況及客戶動態(tài)。 - 分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源配置。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，市場營銷、生物醫(yī)學工程、臨床醫(yī)學、藥學等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 3 年以上醫(yī)療設備銷售經(jīng)驗，熟悉激光與光動力產(chǎn)品銷售者優(yōu)先。具有醫(yī)美機構、醫(yī)院設備科、民營醫(yī)療機構等渠道資源者優(yōu)先。 3. 出色的溝通談判能力，能獨立完成客戶拜訪及簽單。 較強的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，具備商業(yè)敏感度。熟練使用 CRM 系統(tǒng)及 Office 辦公軟件。 4. 責任心強，具備團隊合作精神及抗壓能力。熟悉醫(yī)療行業(yè)法規(guī)，持有醫(yī)療器械營銷相關資格證書者優(yōu)先。