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1.負責公司重點大客戶（如批發(fā)商、品牌商、連鎖零售商等）的開發(fā)、談判及深度維護，推動高價值訂單及復購率提升，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2.制定針對大客戶的銷售計劃及談判策略、專屬促銷活動（如批量采購折扣等），分析客戶采購周期、預算及決策鏈，高效推進訂單轉(zhuǎn)化。 3.主導大客戶商務(wù)談判，把控合同條款（如價格、付款方式、售后服務(wù)等），平衡客戶需求與公司利潤。 4.協(xié)調(diào)設(shè)計、生產(chǎn)、物流等部門資源，確保大客戶訂單的高效執(zhí)行及交付，解決復雜業(yè)務(wù)問題。 5.協(xié)調(diào)設(shè)計、技術(shù)等部門資源，為客戶提供產(chǎn)品解決方案（如款式設(shè)計建議等），增強客戶黏性。 6.監(jiān)控大客戶銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、賬期等），評估客戶價值、指導銷售策略優(yōu)化。 任職要求： 1.學歷：大專及以上，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.年齡：35歲以內(nèi)。 3.工作經(jīng)驗：1-3年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗、有1年以上大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先。 4.能力素質(zhì)： 1）具備強烈的目標導向和抗壓能力。 2）優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶洞察力，擅長挖掘客戶痛點轉(zhuǎn)化為合作機會。 5.崗位技能：英語CET-6級以上，能獨立完成商務(wù)談判、合同擬定及跨文化溝通。