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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)江蘇區(qū)域分布式光伏電站（工商業(yè)）項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、簽約及落地，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)； 2、精準(zhǔn)對(duì)接公司提供的客戶線索，主導(dǎo)商務(wù)談判、方案設(shè)計(jì)及合同簽訂； 3、挖掘本地化資源，建立政府、電網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵合作關(guān)系，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)滲透； 4、組建并管理屬地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定銷售策略及執(zhí)行計(jì)劃，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)線索轉(zhuǎn)化效率； 5、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行光伏行業(yè)知識(shí)、商務(wù)談判技巧等培訓(xùn)，提升整體作戰(zhàn)能力； 6、分析江蘇區(qū)域光伏政策、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，反饋總部?jī)?yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)方案； 7、協(xié)同技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)，確保項(xiàng)目從簽約到并網(wǎng)的全流程高效推進(jìn)。 工作要求： 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（滿足以下任一方向即可）： 1、3年以上光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉分布式光伏EPC開(kāi)發(fā)流程，有工商業(yè)項(xiàng)目直營(yíng)開(kāi)發(fā)成功案例； 2、2年以上光伏逆變器設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，具備終端客戶（如能源企業(yè)、集成商）資源者優(yōu)先； 3、5年以上家電、建材等耐用消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，需為區(qū)域/全國(guó)銷售冠軍或團(tuán)隊(duì)管理者，具備強(qiáng)客戶攻堅(jiān)能力。 地域要求：熟悉江蘇區(qū)域市場(chǎng)，有本地政府、企業(yè)資源者優(yōu)先。 核心能力：具備從線索到簽約的全流程把控能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判及合同風(fēng)險(xiǎn)把控； 公司支持： 1、提供客戶線索及項(xiàng)目信息庫(kù)； 2、成熟的技術(shù)方案及品牌背書(shū)； 3、公司18年項(xiàng)目案例。