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全球領(lǐng)先的可持續(xù)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料企業(yè)拜歐瑪集團(tuán)（BioMar Group）正在中國(guó)市場(chǎng)尋找若干名優(yōu)秀的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理（Regional Sales Manager）。通過(guò)在指定的地理區(qū)域市場(chǎng)中推動(dòng)BioMar產(chǎn)品的市場(chǎng)地位與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，您將有機(jī)會(huì)為BioMar在中國(guó)市場(chǎng)拓展高端水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料業(yè)務(wù)做出貢獻(xiàn)。 作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，您知道如何有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬銷(xiāo)售人員，及與不同職能的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展良好合作。您對(duì)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)有著全面和深入的了解，熟悉水產(chǎn)養(yǎng)殖知識(shí)和實(shí)踐，能夠熟練和準(zhǔn)確地分析客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)、及時(shí)識(shí)別和抓住飼料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并且有能力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。高水平的領(lǐng)導(dǎo)能力、主動(dòng)積極、精力充沛和動(dòng)手解決問(wèn)題的能力是該職位的先決條件。 主要目標(biāo)和職責(zé)： 實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售績(jī)效目標(biāo)（主要包括：銷(xiāo)量、利潤(rùn)、賒銷(xiāo)控制、回收貨款） 提高區(qū)域市場(chǎng)份額 提升區(qū)域客戶滿意度 激勵(lì)和管理區(qū)域銷(xiāo)售人員 建設(shè)和發(fā)展區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 主要任務(wù)： 經(jīng)常調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)，建立、完善和更新市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)（各地水產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，飼料競(jìng)品價(jià)格、養(yǎng)殖效果數(shù)據(jù)，飼料市場(chǎng)供求數(shù)量、結(jié)構(gòu)及份額，等等） 分析和評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)，制定和更新區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)長(zhǎng)、短期發(fā)展目標(biāo)及相應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃 參與制定區(qū)域銷(xiāo)售年度預(yù)算目標(biāo)，每季度更新和提供未來(lái)16個(gè)月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，按要求提供其他預(yù)測(cè) 參加銷(xiāo)售部組織的年度、季度、每周及不定期銷(xiāo)售會(huì)議，組織召開(kāi)區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議 帶領(lǐng)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷尋找和開(kāi)發(fā)新客戶，挖掘、識(shí)別銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為訂單 帶領(lǐng)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)聆聽(tīng)客戶聲音，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)，妥善和快速處理客戶投訴 與相關(guān)部門(mén)合作，組織和實(shí)施客戶技術(shù)交流研討會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及其他市場(chǎng)活動(dòng) 提出區(qū)域銷(xiāo)售人員需求計(jì)劃，完成人員招聘、配置和培訓(xùn) 為下屬銷(xiāo)售人員正確制定績(jī)效目標(biāo)，并有效溝通和下達(dá) 對(duì)下屬銷(xiāo)售人員的工作方法、過(guò)程和行為持續(xù)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，給予必要幫助，并督促其完成績(jī)效目標(biāo) 對(duì)下屬銷(xiāo)售人員實(shí)施績(jī)效考核與評(píng)估，并采取相應(yīng)的績(jī)效管理措施 匯報(bào)線： 該職位向中國(guó)合資公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作 任職資格： 本科學(xué)歷、學(xué)士學(xué)位，水產(chǎn)養(yǎng)殖、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（注：經(jīng)驗(yàn)豐富、工作能力優(yōu)秀者可放寬要求） 至少6至8年水產(chǎn)飼料行業(yè)成功的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理者優(yōu)先 技能和知識(shí)： 優(yōu)秀的表達(dá)和溝通能力，并且中文普通話流利 優(yōu)秀的人際關(guān)系和管理能力 熟練應(yīng)用“PDCA”循環(huán)工作方法（即：計(jì)劃->執(zhí)行->檢查->處理） 適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境 很強(qiáng)的遠(yuǎn)程協(xié)同工作能力 熟練使用微軟公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams等辦公軟件 個(gè)性特征： 誠(chéng)實(shí)守信，遵守商業(yè)倫理道德規(guī)范 目標(biāo)明確，思路清晰 以結(jié)果為導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng) 注重過(guò)程控制和細(xì)節(jié) 強(qiáng)烈的工作緊迫感，積極主動(dòng) 執(zhí)行力很強(qiáng)，善于把事情做成 堅(jiān)持不懈，愈挫愈勇 工作地點(diǎn)和出差活動(dòng)： 工作地點(diǎn)：無(wú)錫 大部分時(shí)間需要出差 薪酬福利和發(fā)展機(jī)會(huì)： 行業(yè)內(nèi)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資 五險(xiǎn)一金 完善的福利 基于績(jī)效、能力和貢獻(xiàn)的發(fā)展機(jī)會(huì)