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全球領(lǐng)先的可持續(xù)水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料企業(yè)拜歐瑪集團（BioMar Group）在中國市場尋找優(yōu)秀的銷售總監(jiān)（Sales Director）。通過推動BioMar產(chǎn)品在公司指定的市場地理區(qū)域范圍內(nèi)銷售業(yè)務(wù)與市場地位的持續(xù)發(fā)展，您將有機會為BioMar拓展高端水產(chǎn)養(yǎng)殖飼料業(yè)務(wù)做出貢獻。
作為一名經(jīng)驗豐富的銷售總監(jiān)，您知道如何有效領(lǐng)導和激勵下屬團隊和人員，及與不同職能部門開展良好合作。您對水產(chǎn)飼料市場有著全面和深入的了解，熟悉水產(chǎn)養(yǎng)殖知識和實踐，能夠熟練和準確地分析客戶需求與競爭、及時識別和抓住飼料銷售業(yè)務(wù)機會，并且有能力實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)目標。高水平的領(lǐng)導能力、主動積極、精力充沛和動手解決問題的能力是該職位的先決條件。
主要目標和職責：
1、在公司指定的市場地理區(qū)域范圍內(nèi)實現(xiàn)銷售目標
2、提高市場份額
3、提升客戶滿意度
4、人員激勵和管理
5、建設(shè)和發(fā)展團隊
主要任務(wù)：
1、領(lǐng)導、激勵和指導由銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員構(gòu)成的銷售團隊
2、制定和完善銷售部的管理政策、制度和規(guī)定（例如：銷售人員激勵政策與績效考核辦法）
3、調(diào)研、分析和評估市場，制定和更新銷售業(yè)務(wù)規(guī)劃
4、制定和提交年度銷售預(yù)算、未來16個月銷售預(yù)測、其他銷售預(yù)測，以及配套的銷售計劃
5、制定和提交所負責區(qū)域銷售和技術(shù)服務(wù)人員需求計劃，完成人員招聘、配置和培訓
6、為下屬制定年度績效目標，實施考核與評估，并采取必要的績效管理措施
7、系統(tǒng)、持續(xù)地檢查和指導下屬的工作過程、方法和行為，并督促其完成績效目標
8、持續(xù)、密切地關(guān)注和分析市場競爭、行業(yè)上下游市場動態(tài)，適時調(diào)整營銷組合
9、管理和指導技術(shù)服務(wù)工作，確?？蛻暨x擇適當?shù)漠a(chǎn)品、正確使用產(chǎn)品以及獲得其他必要的技術(shù)支持，組織和實施產(chǎn)品對比試驗并且做好技術(shù)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析和報告
10、確保團隊聆聽客戶聲音、快速響應(yīng)和妥善處理客戶投訴，與質(zhì)量、工廠、技術(shù)等職能部門合作持續(xù)改進產(chǎn)品和服務(wù)以提升客戶滿意度
11、從事大客戶管理（例如：業(yè)務(wù)開發(fā)、關(guān)系維護、合同簽訂、產(chǎn)品報價、訂單處理）
12、與市場部合作建立和完善市場情報體系及信息數(shù)據(jù)庫，持續(xù)更新和報告
13、與市場部、技術(shù)部合作分析市場競爭、客戶需求，并采取措施確保產(chǎn)品競爭力
14、與市場部、技術(shù)部合作組織客戶技術(shù)研討會、新產(chǎn)品發(fā)布會及其他市場活動
匯報線：
1、該職位向公司總經(jīng)理匯報工作
任職資格：
1、本科學歷、學士學位及以上教育程度（具有農(nóng)牧行業(yè)資深經(jīng)驗、能力突出并且業(yè)績持續(xù)優(yōu)秀者可適當放寬要求）
2、制造業(yè)15年以上成功的銷售工作經(jīng)驗（其中管理崗位不少于8年），農(nóng)牧行業(yè)優(yōu)先
3、管理的團隊規(guī)模20人以上，負責的年銷售額人民幣2億元以上
技能和知識：
1、很強的商業(yè)推理能力，思維敏捷，優(yōu)秀的分析和決策能力
2、出色的領(lǐng)導力，精通團隊和人員管理
3、很強的概述能力，結(jié)構(gòu)化的方法，優(yōu)秀的溝通能力
4、建立和發(fā)展有利的內(nèi)部與外部人際關(guān)系以促進實現(xiàn)工作目標的能力
5、系統(tǒng)、熟練地掌握銷售管理的流程、方法和工具
6、熟練開展過程控制，熟練應(yīng)用“PDCA”循環(huán)工作方法（即：計劃->執(zhí)行->檢查->處理）
7、適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，很強的遠程協(xié)同工作能力
8、能夠使用微軟公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams及其他常用辦公軟件熟練地整理和分析數(shù)據(jù)，制作和演示報告，撰寫商務(wù)文書和電子郵件，開展在線工作溝通
9、中文普通話聽說讀寫流利，同時英文聽說讀寫亦流利者優(yōu)先
個性特征：
1、誠實守信，遵守商業(yè)倫理道德規(guī)范
2、承擔責任，不推諉
3、目標明確，思路清晰
4、以結(jié)果為導向，自我驅(qū)動
5、強烈的工作緊迫感，積極主動
6、執(zhí)行力很強，善于把事情做成
7、堅持不懈，有毅力
8、注重細節(jié)
工作地點和出差活動：
1、工作地點：無錫
2、每年1/2至2/3的工作時間需要出差
薪酬福利和發(fā)展機會：
1、行業(yè)內(nèi)具有競爭力的薪資和福利
2、基于績效、能力和貢獻的發(fā)展機會