職位描述
政府客戶大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）
崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，對(duì)區(qū)域銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);
2、 主導(dǎo)政府及園區(qū)類大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，建立穩(wěn)固的客戶體系，完成銷售任務(wù)；
3、 負(fù)責(zé)從商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目協(xié)調(diào)到項(xiàng)目回款的全過程，確保項(xiàng)目順利交付；
4、 深入理解客戶需求，收集市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)決策提供有力支持，整理和分析各銷售渠道信息，并建立大客戶檔案；
5、及時(shí)反饋市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化等信息，提出產(chǎn)品與市場(chǎng)開拓建議。2、 主導(dǎo)政府及園區(qū)類大客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，建立穩(wěn)固的客戶體系，完成銷售任務(wù)；
3、 負(fù)責(zé)從商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目協(xié)調(diào)到項(xiàng)目回款的全過程，確保項(xiàng)目順利交付；
4、 深入理解客戶需求，收集市場(chǎng)信息與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，為公司的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)決策提供有力支持，整理和分析各銷售渠道信息，并建立大客戶檔案；
任職資格：
1、 本科（含）以上學(xué)歷；
2、 擁有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年專注于政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或ToG/ToB領(lǐng)域的大客戶銷售；
3、 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺，能獨(dú)立開拓并攻克重點(diǎn)客戶，有成功的項(xiàng)目簽約案例；
4、 善于與各級(jí)客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
5、 較強(qiáng)的快速學(xué)習(xí)和邏輯能力，工作主動(dòng)性強(qiáng)，有一定抗壓能力；
6、在產(chǎn)業(yè)園區(qū)/政府平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)研究規(guī)劃等相關(guān)領(lǐng)域擁有5年以上豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)有深刻理解，并對(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有強(qiáng)烈興趣者，條件可適當(dāng)放寬。2、 擁有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年專注于政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或ToG/ToB領(lǐng)域的大客戶銷售；
3、 具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺，能獨(dú)立開拓并攻克重點(diǎn)客戶，有成功的項(xiàng)目簽約案例；
4、 善于與各級(jí)客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
5、 較強(qiáng)的快速學(xué)習(xí)和邏輯能力，工作主動(dòng)性強(qiáng)，有一定抗壓能力；
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)賽迪大廈
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職位發(fā)布者
王女士/人力資源經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京賽迪科創(chuàng)技術(shù)有限公司北京賽迪科創(chuàng)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“賽迪科創(chuàng)”）于2007年成立，依托賽迪深厚的政策背景和產(chǎn)業(yè)資源，賽迪科創(chuàng)為地方政府、園區(qū)和企業(yè)提供企業(yè)培育和招大引強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)能級(jí)躍升、產(chǎn)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)基金投資和產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)生態(tài)運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)綜合服務(wù)。賽迪科創(chuàng)構(gòu)建了“賽迪科創(chuàng)園”、“賽迪科創(chuàng)中心”、“賽迪科創(chuàng)成果轉(zhuǎn)化中心”等多層次產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)服務(wù)綜合體，以及“賽迪科創(chuàng)之星”、“賽迪科創(chuàng)百?gòu)?qiáng)”、“賽迪科創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室”和“賽迪科創(chuàng)基金”等產(chǎn)業(yè)賦能體系。賽迪科創(chuàng)在京津冀、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)和中西部地區(qū)均有業(yè)務(wù)布局，運(yùn)營(yíng)管理賽迪科創(chuàng)中心（海淀）、賽迪科創(chuàng)中心（常熟）、賽迪科創(chuàng)中心（寧波）、賽迪科創(chuàng)中心（前海）、賽迪科創(chuàng)中心（成都）、賽迪科創(chuàng)中心（大連）等多個(gè)科創(chuàng)中心，培育了多家獨(dú)角獸企業(yè)和專精特新“小巨人”企業(yè)。賽迪科創(chuàng)是先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化服務(wù)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)單位，是華芯投資管理有限責(zé)任公司（國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金管理人）并列第二大股東。賽迪科創(chuàng)將聚力產(chǎn)業(yè)、科創(chuàng)和創(chuàng)投，致力于成為“中國(guó)產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)服務(wù)引領(lǐng)者”。
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