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崗位職責 1、負責深入一線銷售崗位，完成對客銷售流程梳理、優(yōu)化，結合公司資金管理制度迭代銷售sop流程，提高銷售效率、內(nèi)部控制流程嚴謹性；負責集團銷售團隊0-1-100的籌備和業(yè)績增量，強化集團中心對項目部門的強關聯(lián)和嚴把控； 2、負責根據(jù)集團公司年度經(jīng)營指標分解要求，按項目、職級、團隊進行指標分解，結合人效水平、銷售成本制定相關費用預算；深入了解團隊管理，結合公司KPI管理制度，落實人效分解和個人銷售指標設定工作； 3、負責重點、難點、痛點項目或訂單的洽談、促成，定期組織銷售工作復盤，針對銷售經(jīng)典案例提出經(jīng)驗分享、能力培訓、團隊賦能，結合銷售過程中團隊協(xié)作要求，提出類似銷售訂單或問題的解法方案，并提煉和完善相關銷售話術； 4、負責銷售團隊主管級及以上中層銷售精英的帶教和賦能，配合人力行政部門落實人才梯隊培養(yǎng)和績效KPI考核指標設定，結合人效提升計劃，提出銷售激勵方案、人才汰換方案、組織編制優(yōu)化方案等； 5、負責針對區(qū)域性市場進行客情調(diào)研，結合同行、競品、內(nèi)業(yè)資料進行綜合評估市場行情，以數(shù)據(jù)分析報告的形式提供調(diào)研結果，用于總部設定經(jīng)營指標和調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略方案； 6、負責銷售話術、產(chǎn)品話術的梳理和維新，結合公司行業(yè)、產(chǎn)品特性、用戶思維，提煉相關話術精華進行迭代；收集、整理消費者習慣、同行競品銷售模式，針對公司的銷售模式進行迭代和創(chuàng)新，提高對客服務品質(zhì)和銷售效率，降低銷售成本，增加銷售成功率； 任職要求 1、大專及以上學歷，10年以上銷售工作經(jīng)驗，且不少于5年同崗位工作經(jīng)驗，有獨立項目操盤或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗2年以上，具備較強的銷售業(yè)務思維和經(jīng)營管理思維； 2、具備較強的逆商和情商，能夠適應不同類型、場合的銷售環(huán)境，針對不同的客戶掌握獨到的談單和成交能力、經(jīng)驗，具備在資源匱乏、競爭激烈、市場條件惡劣的情況下帶領團隊找到突破口的經(jīng)驗或經(jīng)典案例； 3、具備較好的職業(yè)經(jīng)理道德標準，有務實的工作作風和較強的目標結果意識，能夠接受深入一線業(yè)務崗位了解底層業(yè)務邏輯，能夠針對銷售案例進行經(jīng)驗提煉、復盤，并形成可以分享、學習、借鑒的養(yǎng)分，給予團隊進行賦能、培訓、能力提升； 4、具備較強的經(jīng)營、管理思維，能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略指標設定、資源支持、市場行情、用戶需求等方面的訊息，制定年度銷售計劃并堅決完成任務； 5、具備較強的資源開發(fā)和整合能力，思維靈敏活躍，善于變通、奇謀，但不詭詐，可以不按常理出牌但不能違法亂紀，能夠在困境下想盡辦法完成指標任務，不拖沓、不抱怨、不放棄，有較強的性格韌性。